万科金域蓝湾推广报告.ppt

活动线 万科金域蓝湾 第三届泰国乐活季 1、活动规模化 从5月开始至10月每月均安排活动，形成活动的连续效应，成为大型线索，强化市场认知。 2、活动特色化 紧扣泰国主题，移植、创意泰国民俗活动，形成蓝湾特有的精神标签。 3、活动持续性 整合前两年的活动，在11年整合提升，形成每年持续的主题活动。 活动节奏 8月 9月 10月 6月 7月 11月 12月 5月 4月 景观整改完成 装修体验间完成 样板间 完成 26# 25、28# 29# 新品 新品 新品 新品 芭堤雅节 龙舟节 爵士诗歌节 泼水节 泰式中秋节 水灯节 5月——芭堤雅节 芭堤雅——泰国举世闻名的海滨城市，在每年的4月份为一年一度的新年披上绚丽的节日盛装。各种庆祝活动不胜枚举，有彩车巡游和选美活动，有小摊档上出售的本地精美小吃，还有海滨盛大的焰火表演等等。 此活动可作为乐活季的开篇活动，也作为南区上市的预热大型活动。 6月——龙舟节 将泰国的龙舟活动与中国传统的端午龙舟活动结合，利用浑河资源操作，创造独属于蓝湾的、区域影响大的专题活动。 7月——爵士诗歌节 RayongSunthonPhu日――文化色彩浓厚。在BanKram的记念公园(MemorialPark)里,诗人以诗歌朗诵和舞台歌舞表演来记念Rattanakosin诗歌。 利用文艺色彩浓郁的活动，提纯社区文化感，并结合互动好的爵士乐、舞，形成互动感、观赏感、文艺感皆强的主题活动。 8月——泼水节 已经成为蓝湾的符号之一，结合活动的整合，在8月形成活动的高潮。 9月——泰式仲秋节 中秋节――华裔在中秋节祭拜月亮或天母娘娘。这时将有大型的舞龙、舞狮、灯笼大游行等民间玩意儿来增添热闹。也是赛舟的日子了。著名的Korlae赛舟和Narathiwat庆典就在Narathiwat和BangnaraRiver举行。 将中秋节与泰式风格做结合，创新仲秋节。 10月——水灯节 水灯节，这个在泰国流传了七百多年的民间盛事，在清迈的宾(Ping)河边举行。在这一天，男女老幼都会换上干净整齐的衣服，带着他们自制的酷似荷花的水灯，并在水灯内插了焚香、蜡烛，还加一些米饭，撒一点米酒、钱币，然后放到河面上去。民间歌舞就在这点点烛光中表演起来。 ！感谢聆听！ * 基于泰式园林产生的充满热情的生活味道。 它是品位的、国际的、热烈的。 营销节奏控制 8月 9月 10月 6月 7月 11月 12月 5月 4月 景观整改完成 阶段密集期 应市加推 装修体验间完成 样板间 完成 26# 25、28# 29# 新品 新品 新品 新品 分节点推广，强化上市节奏 小步快跑 配合销售策略 硬性产品推广与软性品牌价值构建相结合 结合创建品牌的战略目标 媒体推广与公关活动并行。 “每月一活动，月中一推广，月末一开盘” 1、从5月份至11月份，每月末均有新品上市，建议针对新品上市，在月中做一次集中的媒体推广，起到客户召集、新品告知的作用； 2、充分利用景观，配合提升品牌 的软性价值构建，将活动从5月延伸至10月，配合销售，每月一次。一方面创建金域蓝湾的品牌，另一方面召集客户、稳定客户，提升客户的认可度。 3、4月末园林整修后，为5月末南区上市造势，5月做集中的推广动作，并启动活动。 推广线 媒体应用 1、大众纸媒 建议在营销节点上投入，5月份建议3次，其余每月一次； 2、户外媒体 针对客户的分布特征，在客户的活动点位、动线上做卡位布局，进一步的深挖潜在客群。 户外媒体：户外大牌、大屏幕 3、区域卡位媒体 建议强化区域内的户外路旗布局，实现区域全方位卡位，抓区域活动客群。 户外媒体布局一 两纵 青年大街、五爱街 一横 建大、南五、文化路 亮点 中街、太原街 户外媒体布局二 区域覆盖 奥体周边区域路旗、站亭 点位覆盖 围绕万科各园区的媒体投放 媒体应用 4、老客户媒体 1）万科产品速递、万客会，做连续投放 2）老客户彩信、短信，此类信息建议主要以活动信息释放为主； 5、渠道媒体 针对之前反馈较好的加油站、便利店、政府直投、4S店，建议重新激活启动 媒体应用 6、网络媒体 1）传统的媒体投放，建议可侧重搜房（搜房网市场反馈较好） 2）网络展示平台 建议在媒体网站开辟专栏，专门用于展示金域蓝湾景观园林图片之用 3）网络群体召集——QQ群 QQ群已经十分普遍，可针对QQ群做推广，重点渗透房地产业内群、高端购房群、车友群、购物群等。同时，QQ群的推广与现场的活动相结合，起到客户召集之用。 *不可忽视的软文力量 硬性广告只能起到短期的告知、召集作用，强化项目的影响力，形成持续性强、生命力强的市场口碑，软文首当其冲。 媒体使用中，建议加大软文的投放力度，将金域蓝湾的品牌价值做足、做透。 应用媒体：纸媒、网络（持续性好） 1、新闻性软文 重点利用新闻的公立