毕业论文：群山酱油调味品有限公司的营销策略分析.docVIP

本 科 毕 业 论 文（设 计） 本溪市群山调味品有限公司? 毕业论文（设计）原创性声明 本人所呈交的毕业论文（设计）是我在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文（设计）不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。 作者签名： 日期： 毕业论文（设计）授权使用说明 本论文（设计）作者完全了解**学院有关保留、使用毕业论文（设计）的规定，学校有权保留论文（设计）并向相关部门送交论文（设计）的电子版和纸质版。有权将论文（设计）用于非赢利目的的少量复制并允许论文（设计）进入学校图书馆被查阅。学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容。保密的论文（设计）在解密后适用本规定。 ? 作者签名： 指导教师签名： 日期： 日期： 注 意 事 项 1.设计（论文）的内容包括： 1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作） 2）原创性声明 3）中文摘要（300字左右）、关键词 4）外文摘要、关键词 5）目次页（附件不统一编入） 6）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论 7）参考文献 8）致谢 9）附录（对论文支持必要时） 2.论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。 3.附件包括：任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）。 4.文字、图表要求： 1）文字通顺，语言流畅，书写字迹工整，打印字体及大小符合要求，无错别字，不准请他人代写 2）工程设计类题目的图纸，要求部分用尺规绘制，部分用计算机绘制，所有图纸应符合国家技术标准规范。图表整洁，布局合理，文字注释必须使用工程字书写，不准用徒手画 3）毕业论文须用A4单面打印，论文50页以上的双面打印 4）图表应绘制于无格子的页面上 5）软件工程类课题应有程序清单，并提供电子文档 5.装订顺序 1）设计（论文） 2）附件：按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）次序装订 3）其它 目 录 摘 要 4 一、本溪市群山调味品有限公司的概述 5 （一）本溪市群山调味品有限公司的简介 5 （二）本溪市群山调味品有限公司的营销现状 5 1.产品简介 5 2.销售渠道 6 3.宣传策略 6 二、群山调味品有限公司主要竞争对手分析 7 三、群山调味品有限公司营销中存在的问题 8 （一）品牌建设力不够 8 （二）员工素质不高，影响企业经营 8 （三）没有形成自己的经营特色和核心竞争力 9 （1）跟风的现象导致没有体现特色 9 （2）实力不足、缺乏竞争优势 9 （3）在经营观念上，眉毛胡子一把抓 9 （4）竞争对手多，市场份额少 9 四、本溪群山调味品有限公司营销建议 10 （一）提升品牌公信力 10 （二）产品力组合创新与求变 10 （三）结合区域性特色营销路线 11 （四）打造终端体验式营销情境 11 （五）整合品牌形象包装 12 （六）由点到面的精细化推广 12 (七) 决胜在终端 13 结 论 14 参 考 文 献 15 致 谢 16 摘 要 本溪市群山调味品有限公司作为本溪地区独有的调味品制造及销售企业，承担着各种压力及风险。在经济高速发展的今天，作为本溪调味品的支柱产业，群山调味品有限公司面临着更大的挑战。所以本溪市群山牌调味品有限公司必须改变或完善其营销策略，以获得更高的效益。 来自中国调味品协会的统计显示，全国主流调味品生产企业近年来保持了两位数的增长。作为小产品，调味品增长主要来自于何处?作为传统食品产业，调味品延续了多年菜市场+超市的营销模式，留意调味品市场不难发现，新的营销模式以及营销渠道正在调味品行业涌现。 首先，网络购物和电视营销初显苗头。中粮集团推出了食品直销门户我买网，淘宝上也出现了五花八门上万种的调味品产品，王致和、恒顺、李锦记、太太乐等纷纷推出了节庆礼盒，其中2009年年底，太太乐的春节礼包销售开启了调味品电视购物营销的先河。可以说，随着物流配送体系的日趋成熟，调味品营销渠道也日益创新。 其次，高附加值产品涌现市场。一是针对餐饮渠道特殊研发的高端餐饮调味料成为了新的增长点，许多调味品生产企业纷纷研发餐饮配料，如东莞百味佳食品、广东嘉豪食品、武汉亚太调味食品等等，行业内数十家企业均推出了高端餐饮产品。二是高端礼品调味品、保健调味品涌现提升了调味品的附加值。江苏恒顺集团推出了保健醋胶囊，乌江榨菜集团推出了保健礼品榨菜等，高附加、高利润产品正成