金帝庄园五金机电市场招商及推广方案.doc

PAGE PAGE 1 根据正和·金帝庄园的工程进度，商业楼栋竣工交付后，必然面临着市场的招商、开业和整体的营运等诸多方面的工作，为使五金机 电经营部分的工作尽快落实和展开执行，以便获得良好的招商和经营成果，现就以上作业展开策划，并提出本策划方案以供参考。 一、市场分析 1．1商圈构成 宜宾五金机电市场主要集中于以西郊批发市场为中心的商业区和以江北五金机电市场为中心的商业区。 在商业形态方面，以西郊为中心的五金机电市场发展较早，主要集中在西郊、前进路与慈善路交叉口一带，大小商家有近600余家，商铺分散，实际五金机电类产品销售面积在2万平米左右，是宜宾传统商业区。 除此之外，在西郊一带，还形成了以水果批发、小商品批发和建材装饰三大批发市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。 而江北振兴大道商圈充分利用交通及地理优势，形成了以江北建材城、尚城家具、中泽五金机电城、远达宜宾钢材机电汽配城构成的专业市场的商业形态。 就以上宜宾的商业形态而言，虽然集中度较高，但缺乏专业性、特色化的商业形态。商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。 1．2竞争状况 近两年来，随着宜宾市商业用地的频繁推出，商业物业已出现大量供应市场的苗头，市场供需平衡的现状将很快被过度的市场供应打破。伴随着商业物业的大量供应，一些新建的市场也会在一、二年内登场亮相。如东方时代广场、唐人财富中心、莱茵春天、盛世临港、西南轻工博览城，还有本案附近的银龙广场、江语城、?理想城等等，这些新的市场的开业，必将给宜宾商业市场带来巨大的压力，市场竞争进入白热化状态，差异性不强将导致市场间竞争激烈，同时导致商户的频繁流动，形成“风水”轮流转的特点。 具体到五金机电市场方面，西郊一带散布在街道两旁，江北相对集中在五金机电市场，总体以分散经营为主，量多面广，力量单薄，如此小的规模不能体现五金机电市场专业化、规模化和综合化的优势。在经营主体上，主要以个体民营资本以及其他民间资本为主，形成了各种资本同时运作的多主体竞争格局。另外各种软硬件环境未能及时改善，目前的弊端主要体现在：缺乏市场规划，市场管理混乱等等。如此的市场环境为正和·金帝庄园五金机电市场的招商经营提供了市场基础和保证。 因此可以看出，虽然宜宾目前五金机电市场的竞争还不是非常白热化，但在一、二年时间内如果不能做到招商完成并成功经营，让商户能进得来并留得下，那今后商业市场供需的失衡及各市场定位缺乏差异性所导致的残酷竞争，将会对金帝庄园五金机电市场招商和经营带来巨大压力，必须慎重应对。 二、SWOT分析 2．1优势与机会 1、地理优势：地处中坝，离传统五金机电市场的距离不到2公里，交通发达； 2、规模优势：近3万平方米，具备了成为一个特色商圈的硬件条件； 3、商业形态优势：具较好发展潜力的商业形态； 4、购物环境优势：独具魅力的建筑风格，一流的环境； 5、政策机会：旧城改造，给市场的招商和经营带来政策上的机会，为该片区的发展创造了条件。 2．2劣势与威胁 1、同行竞争加剧：江北五金机电城、宜宾钢材机电汽配城与金帝庄园五金机电市场形成业态竞争； 2、市场观望：无论对商户、消费者来说，去旧有的几大市场已经成为一个相对固定的习惯和头脑中的自然反应。本案作为一个全新的经营市场，受习惯劣势影响，部分商户会对市场缺乏信心，观望的商户不少； 3、业态布局有一定缺陷：五金机电业态商家普遍不是太愿意在二楼或者二楼以上做卖场，江北五金机电城也全是一楼经营。只有佳宇商贸利用二楼做公司会议室，三楼做办公室用； 4、对其他市场的数据收集、运营状况、商户信息等商业情报较为匮乏，不能及时有效的做出市场反应； 5、规划中的市政工程中坝大道还远未成形。 三、市场定位 3．1市场的形象定位 1、颠覆传统商业形态，成就财富巅峰 金帝庄园五金机电市场不能只是传统意义上的大型专业市场，它应以五金机电为龙头，形成集商品交易、商务展示、电子信息、仓储物流及金融结算功能于一体的大规模专业大市场。面向建筑企业、家庭用户等目标客户群，满足各种消费层次多方面的需求，充分释放专业市场优势，成就财富巅峰。 2、合理商业布局，提升经营持久动力 项目的市场定位和业态布局应尽可能科学合理，为经营者和消费者提供一站式五金机电供需平台，品种齐全、档次互补，形成大流通局面。 3、建立网络交易平台，提供网上交易服务 金帝庄园五金机电市场不只是出租方，还应该是所有商户在互联网上的唯一运营商。 3．2经营业态定位 日用五金、工业五金、建筑五金、工艺五金、汽摩配件等。配以仓储物流、展示展销、电子商务、信息管理等。 3．3招商定位 零售、批发五金及相关产品的客商、生产厂家。 3．4客户群定位 本市及乡镇的五金生产