上海大通2015年无锡·集智广场项目营销建议书 (NXPowerLite).ppt

广告SHOW 稿 无 锡 集 智 广 场 LOGO 无 锡 集 智 广 场 第二部分 招商篇 1 城市综合体组合分析 2 酒店区域市场 4 合作模式探讨 5 财务测算 3 配套商业定位 项目广告投放策略 关键词：杂志+封面+标题党 前期报刊硬广考虑同一期多版面投放，突出不同卖点，引爆受众关注焦点。广告媒体的选择除了安排无锡本地报刊外还应考虑《新闻晨报》《租售情报》等异地报刊及商务类媒体。 项目销售策略 销售策略 采取市场渗透模式，通过先期炒作，引导目标消费群的高期待， 在此状态下低价入市。 目标 快速回笼资金，抢占市场份额、引领市场走势， 占据市场主导者地位 支持因素 房地产业是市场价格敏感度极高的产业，低价格能迅速引起关注、抢占市场 ； 低价格能降低和减少实际和潜在的竞争 推盘方案 先推低中区产品，当销售率达到70%时，推出高区产品 项目销售策略－具体操作 累计客户 聚集人气 发放任购号 与所推产品 比例为三比一 引爆阶段：30% + 强销阶段：40% 未消化房源 引导阶段 发号阶段 强销阶段 持续阶段 清盘阶段 正常正务 接待模式销售 项目推案顺序 1 2 3 酒 店 式 公 寓 产权酒店及酒店预备层 裙房商业 5 项目经济效益评估 项目定位－经济收益评估 项目销售方式 报建时完成切割，以现房形式对外销售 裙房商业 配置2000元/平方米标准的精装修，现房带租约形式对外销售 产权酒店及产权酒店预备层 配置700元/平方米标准的简单装修及提供增加100元/平方米的家电套餐供选择 酒店式公寓(LOFT) 项目成本表 3021.20 30848 102105 总计 3351.48 10587 小计 1299.82 4106 安装 2051.66 6481 土建 31589 集智广场(办公) 2562.43 11462 小计 526.26 2354 安装 集智广场(酒店) 2036.17 9108 土建 44731 3412.45 8799 小计 686.83 1771 安装 2725.62 7028 土建 25785 集智广场(地下室) 经济指标 造价(万元) 专业 建筑面积(㎡) 项目名称 项目销售预估 - 353940000 约9677 约36576 合计 商铺切割需提前报批12000 7000 裙房商业 均价包括2000元返租租金17000 2656 产权酒店(预备层) 均价包括1000元返租租金12000 约7000 产权酒店(裙房) 配700-800元/平方米装修 140790000 7068 19920 酒店式公寓 备注 销售额(元) 销售均价(元) 可售面积(㎡) 可售产品 6 广告与视觉表现 广告及视觉表现 无 锡 集 智 广 场 能让人冲动的 有想像空间的 似曾相识 仿佛是自己的 通俗易懂好传播 一定要有 价值感的 梦想中要得到的 看得出是小户型 精装修的 广告发散 无 锡 集 智 广 场 广告总精神 空间新思维，精英活力派 阐释： 因为“商业核心”的优势目前不能凸显，故本案应抓住其层高5.5的卖点，吸引客户。以“空间新思维”的概念来强调其独特之处，以“活力”来传达本案户型的可塑性，符合时尚的口味，“精英”一词，也在一定程度上揭示了本案的商住性质。 无 锡 集 智 广 场 主推案名 魔方5.5 空间新思维，精英活力派 阐释： 有效突出了项目5.3米层高的独特卖点，强调了空间的实用性，容易与其他楼盘区隔开来。“魔方”既形象地表达了项目特点，又具有强烈的时尚感，引导客户产生更多的想像空间。 无 锡 集 智 广 场 辅推案名 a studio 3 空间新思维，精英活力派 无 锡 集 智 广 场 魔 方 5.5 形 象 篇 一 无 锡 集 智 广 场 LOGO 无 锡 集 智 广 场 信封 无 锡 集 智 广 场 信封及信纸 无 锡 集 智 广 场 系列展板 无 锡 集 智 广 场 书签 无 锡 集 智 广 场 道旗 无 锡 集 智 广 场 VIP卡 无 锡 集 智 广 场 DM 无 锡 集 智 广 场 精神堡垒 无 锡 集 智 广 场 指示牌 无 锡 集 智 广 场 指示牌 无 锡 集 智 广 场 广告SHOW 稿 无 锡 集 智 广 场 广告SHOW 稿 无 锡 集 智 广 场 REST 无 锡 集 智 广 场 魔 方 5.5 形 象 篇 二 无 锡 集 智 广 场 广告SHOW 稿 无 锡 集 智 广 场 广告SHOW 稿 无 锡 集 智 广 场 增加使用面积建议 酒店公寓公共走廊部位的净高建议不超过3米，隔断出的公共部分空间可分配给相近单元增强性价比。 总体装修