清明上河园营销策划方案(35页).ppt

前言 清明上河园的游客以省内为主，上海世博会的开展又为其开拓了市场，也吸引了一些海内外的游客，从2013“十一”黄金周接待了游客364.52万人，实现旅游总收入11.71亿元，与周边的洛阳、焦作、许昌等景区来看，足应加强宣传，使景色特色更加独具特色，吸引更多游客。 六、广告计划 1 广告发布计划：2013年08—11月 2 其他活动计划 ：配合广告宣传，开展公关活动 3 广告预算：140万 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 20万 45万 40万 25万 5万 * “清明上河园” 景区营销传播策略 王金金：11 岳宁宁：23 乔 敬 ：19 目录 市场分析 竞争对手分析 消费者分析 卖点与价格分析 广告传播策略 广告计划 广告效果测定 1 清明上河园是依照北宋著名画家张择端名作《清明上河图》为蓝本而建造的仿宋古建筑城。 2 清明上河园是国家5A级景区，以宋文化为主题的大型历史文化公园。 3 目前，古建筑的同质化竞争激烈，为巩固该景区的文化地位，进一步吸引游客开拓市场，故进行本次广告策划活动。 一、市场分析 二、竞争对手分析 开封周边 洛阳旅游区 安阳旅游区 许昌市旅游点 新乡旅游区 焦作旅游区 巩义旅游区 开封周边主要旅游市场 洛阳 洛阳是文化古城，实力更加雄厚，景点也比较多，是一个全国知名旅游景点，洛阳市政府的大力支持吸引不少外国游客。 焦作 焦作既有人文景观影视城又有自然景观，如青龙峡、云台山等景观，旅游资源丰富交通便利，吸引了周边游客 二、竞争对手分析 二、竞争对手分析 安阳 安阳是一座具有三千年历史文化名城，古迹众多，如西门豹治水的邺城、殷墟、甲骨文等，还有太行山大峡谷和红旗渠。 许昌 许昌是花木之乡，自古就有“鄢陵腊梅冠天下”之盛誉，它是《三国演义》中曹操建都城的地方，许昌旅游业发展很快。 二、竞争对手分析 巩义 巩义历史文化悠久，三彩瓷是一大亮点，著名景区有康百万庄园、宋陵、杜甫故里等。 新乡 新乡是“牧野之战”古战场所在地，历史遗迹众多，文物资源丰富，自然景观优美。如白云寺、郭亮影视村、八里沟等。 三、消费者分析 1、随着中国经济的发展，人们收入水平的提高，生活质量水平的要求也越来越高，许多人都在空间时间选择旅游以放松心情。 2、但是，随着国内旅游业的发展，旅游管理体系的不完善，使得竞争更加激烈，有消费者觉得门票贵住宿饮食价格高。 3、旅游建筑的同质化，许多消费者愿意到其他城市旅游。 4、对开封市历史的认识不全面，不熟悉，有些消费者感到无趣，对一些节目安排的时间不熟知而错过精彩表演。 四、景区卖点盘查与价格分析 ? ? ? ? ? ? ? ? 需要思考的问题 我们的卖点是否能找到适应于开封的特性市场，又有全国共性的传播表现？ 广告传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？ 怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？ 清明上河园景区 ，门票该卖多少钱？ 各地旅游代理商能看好它的卖点吗？ 传播途径能否推动市场策略？ 如何通过具体的操作，清明上河园景区品牌得到传播？ 代表景点—— 宋代科技馆、宋代名人馆、宋代犹太文化馆、张择端纪念馆… 历史文化旅游 卖点提炼—— 突出体现了浓厚的历史韵味，极具知识性！ 编创的故事—— 包公巡案、梁山好汉劫囚车、武松路救兄嫂、王员外招婿… 历史故事演绎 卖点提炼—— 民间耳熟能详的故事，极具情趣性！ 展示项目—— 汴绣、木版年画、官瓷、茶道、纺织、面人、糖人等手工艺术的现场表演制作，以及曲艺、杂耍、神课、博彩、驯鸟、斗鸡、斗狗等民俗风情表演。 民俗风情旅游 卖点提炼—— 杂耍等表演——非常表演，超级惊叹 民间手工艺和民间表演极具观赏性，激发内心震撼力和民族激情 参与项目—— 园中建有大型宋代游乐场所，荡秋千、荡宋船、知难而进、进退两难、平衡竞标等宋代民间娱乐设施让您尽情恣意。 娱乐旅游景区 卖点提炼—— 清明上河园有别于其它古迹旅游，讲求游客的参与性，从中真正体味游园所带来的情趣与快乐。 表演特色—— 大型晚会“东京梦华魂”把宋代东京舞蹈、音乐、服饰融于一体 艺术展现——东京梦华魂 卖点提炼—— 宋代艺术之美妙绝伦，宋代文化之神韵幽长，去激发您的诗情画意。 生态旅游景区 综合卖点提炼—— 清明上河园，按照《清明上河图》原始布局建造、绿化，整个景区展现出一种返朴归真，回归自然的古风与神韵，充分体现了人与自然的和协统一使久居闹市喧哗中的您疲惫的身心得到全面的放松，使您的生活灵感得到全面激发。 代表小吃—— 豆腐坊、吹糖人、捏面人······ 特色食街 卖点提炼—— 民俗大全，百业体验。 尝