新时代健康产业经营模式.doc

新时代健康产业经营模式——特许专营（国珍专营）（一） 特许专营新时代健康产业采用既符合中国国情，又具新时代特色的特许专营经营模式，经多年的实践和不断完善，为每一位加盟新时代健康事业的朋友提供了一个事业发展的高效平台。这一经营模式的核心是公司（特许人）将自己拥有的产品、商标、服务标志、经营管理模式等所有权授予符合公司标准的自愿加盟者（受许人）使用，加盟者作为独立法人，在公司授权范围内建立国珍专营店，负责市场拓展、产品销售及客户服务。（二）国珍专营 ????国珍专营 是新时代健康产业特许专营经营模式的市场实现方式。??????国珍专营店是公司面向市场的窗口，是市场拓展的基本组织单元。各专营店均具有合法经营资格，政策上接受国家和执法部门的管理，行为上接受社会道德和行业道德的约束，业务上接受公司的监督指导；在经营上既有相对的独立性，又有店与店、店与公司间相互协作的联合性。 ?????专营店在职能上是公司面向市场的中间环节，对内传递信息，对外开发市场，有计划地建立销售网点及多渠道的营销服务网络，组织销售。公司与专营店、专营店（或通过网点）与消费者、专营店（或网点）通过销售人员与消费者间形成业务联盟、利益联盟、情感联盟。彼此在统一运营模式下规范经营，并形成共担经营风险、共享规模效益，形成有密切联系的共同体，以保证实现经济效益和社会效益的最大化。 （三）国珍专营运营模式 （四）直销员计酬办法　　为有效的实现公司采用直销模式的战略规划，使公司在此模式下进一步做大做强，同时达到鼓励销售人员的销售积极性，更好地开展市场推广，为广大消费者提供更好的服务，实现多赢的目标，公司制定了以下符合《直销管理条例》规定的直销员计酬办法。 　　新时代健康产业（集团）有限公司及所属分支机构严格依照《直销管理条例》第三章第十五条规定面向社会招募直销员，并对招募的直销员进行业务培训和考试，考试合格后颁发直销员证，与直销员签订推销合同，直销员在分支机构所在的省、自治区、直辖市行政区域内已设立服务网点的地区开展直销活动。 直销员开展推销活动应严格遵照《直销管理条例》、《禁止传销条例》和公司的有关直销员管理规定，向消费者推销产品时出示直销员证和推销合同，向消费者详细介绍公司的产品及不得违背消费者意愿强行推销等。 通过直销员直接出售的本公司产品均明码标价，由直销员按照标明的价格向消费者推销产品并出具相应购货凭证。 公司支付给直销员的报酬按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（含奖金、佣金、折扣等各种形式的奖励以及其他经济利益等）不超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。 直销员具体计酬标准如下： 累计销售额（人民币:元） 当月销售定额（人民币:元） 提成比例（%） 0-660 0 0 661-2200 ≥660 15 2201-10000 ≥660 20 10001-30000 ≥660 23 30001-60000 ≥660 26 60001以上 0 28 直销员报酬计算方法为： 直销员报酬=当月直接销售额×提成比例 当月直接销售额是指直销员本人在当月直接销售给最终消费者的产品金额。 提成比例是指计算直销员报酬所采用的比例。该比例由直销员的累计销售额和当月直接销售额共同确定： 1、直销员的累计销售额满足上表中某档累计销售额，且直销员的当月直接销售额满足表中同档的当月销售定额时相对应的提成比例作为计算直销员报酬的提成比例； 公司按月支付直销员报酬。公司每月的结算时间为当月25日，26日以后的销售额计入次月。直销员报酬支付时间为次月15日。 对直销员禁止以下列方式进行团队计酬： 1、通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益）； 2、通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格； 3、通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬（包括物质奖励和其他经济利益）； 4、其它任何方式的团队计酬。（五）国珍专营管理补益金制度（5.5%）公司给予全面履行管理和服务职能，无违约、违规经营行为的授权专营店管理补益金，以该店每月销售额的5.5%计发。该店可将其中部分，根据下设网点销售额按不高于2.75%比例提拨给该网点。（六）国珍专营经营管理特色1、统一的运营模式 对具备条件的加盟者，自愿申请并符合建店标准的，由公司统一授权为国珍专营服务商号，允许其在专营场所内，销售公司提供的“国珍”为主品牌的系列产品，并履行市场拓展、管理与服务职能。2、统一的视觉识别 国珍专营店，其名称、标识、灯箱、牌匾，室内装饰及产品