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燕东集团 定制产品市场营销规划 （拟定草稿） 撰稿人：杨帆 2012-6-1 本文概述 规划时间为2012年1月份至2012年12月份底（一年时间）。 为谋求2012年求得辉煌发展为目标，制定如下市场运作工作规划。此规划在全年营销工作中给予指导性意见和总方向方针政策。 规划内容分为基本资料、任务目标、团队建设、费用预算、销售进度五部分组成。 唐山市场的基本资料 丰润简介： 丰润区位于河北省东部，南邻唐山市中心，西南部与天津市宁河县接壤。地理坐标为东经117°45′-118°21′，北纬39°32′-40°04′。距唐山市区22千米，西距北京120千米，西南距天津130千米，东距秦皇岛120千米，东南距京唐港130千米。面积1334平方千米。人口90万（2006年）。全区辖3个街道、18个镇、5个乡：太平路街道、燕山路街道、浭阳街道、丰润镇、 老庄子镇、任各庄镇、左家坞镇、泉河头镇、王官营镇、火石营镇、韩城镇、岔河镇、新军屯镇、小张各庄镇、丰登坞镇、李钊庄镇、白官屯镇、石各庄镇、沙流河镇、七树庄镇、杨官林镇、姜家营乡、欢喜庄乡、银城铺乡、刘家营乡、常庄乡。区政府驻太平路街道幸福道32号。 丰润北依燕山，中南部偎冀东平原，由东北到西南层次分明的分为低山、平原、洼地三类地区，海拔高度在1-648米之间。有还乡河、陡河流境。属暖温带大陆性半湿润气候，四季分明，一月平均气温-6.3℃，七月平均气温25.4℃，年平均气温10.8℃。年降水量710毫米。京秦铁路、唐遵铁路及102、112国道过境。古迹有汉代土垠城遗址、金代的定慧寺、辽代的天宫寺塔、车轴山无梁阁与药师灵塔。纪念地有潘家峪革命纪念馆。 2）唐山地图： 3）唐山简介： 唐山地处渤海湾中心地带，南临渤海，北依燕山，西与京津毗邻，东与秦皇岛接壤。现辖两市、六县、六区、六个开发区（管理区），总面积13472平方公里，总人口734万，经济总量在全国各大城市中位列第18位。国家主席胡锦涛称赞唐山曹妃甸为“黄金宝地”，要求把它建设成科学发展的示范区、样板区。温家宝总理要求“把曹妃甸这块黄金宝地建设成为环渤海地区的耀眼明珠”。 进入二十一世纪以来，唐山经济一直保持两位数的高速增长。2001年地区生产总值首次突破1000亿元大关，2005年突破2000亿元，2008首次进入全国GDP超3000亿元俱乐部，2009年达到3781.44亿元。 唐山，是历史悠久的古地、文化灿烂的名城、资源丰富的沃土、中国近代工业的摇篮、凤凰涅槃的奇迹、可持续发展的前沿，一座创造奇迹与梦想的城市。 唐山是历史悠久的古地。4万年前，这里就有古人类生活；5000年前，黄帝曾在此留下了遗迹；1300多年前，唐太宗李世民为唐山赐名；300多年前，清东陵被确定为皇家墓地，现已成为世界文化遗产。 唐山是文化灿烂的名城。人杰地灵，英才辈出。北宋名相赵普、清代大文学家曹雪芹、中国共产党主要创始人之一李大钊、评剧创始人成兆才均诞生在此。评剧、皮影和乐亭大鼓被誉为“冀东三枝花”。 唐山是资源丰富的沃土。“京东板栗”驰名中外；“冀东粮仓”美誉天下；南堡盐场为亚洲最大。沿海陆域海岸线长229.7公里，滩涂和浅海开发潜力巨大。矿产资源品种多、储量大、易于采选。煤炭、铁矿、石油、天然气、黄金等储量可观。 唐山是中国近代工业的摇篮。在这里相继诞生了中国大陆第一座机械化采煤矿井、第一条标准轨距铁路、第一台蒸汽机车、第一桶机制水泥、第一件卫生陶瓷、第一张股票。目前，唐山已形成了以钢铁、煤炭、电力、建材、机械、化工、陶瓷等为主的较为完备的工业体系，是中国重要的能源原材料基地。 唐山是凤凰涅槃的奇迹。1976年的大地震，把唐山这座百年工业城市夷为平地。如今，一座现代化城市又重新屹立在渤海之滨。1990年以来，唐山相继荣获了联合国“人居荣誉奖”、“迪拜国际改善居住环境最佳范例奖”、国家园林城市等称号，被评为“中国投资环境50优城市”、“中国最具投资潜力十强城市”、“全国最具幸福感城市”，名列“中国十佳和谐发展城市排行榜”第二位。 唐山白酒市场分析： 唐山白酒的年消费量在10万吨左右，唐山的白酒市场是个被外域白酒品牌冲击着的竞争型市场，其消费基础较好，市场运作较为成熟。 价位在300元以上高档白酒占领着30%的市场份额，五粮液、茅台、泸州老窖、郎酒是主流品牌。 占领着30%的市场份额，中档白酒品牌之争激烈，主要被五粮液延伸品牌和泸州系列酒的所控制，价位在100元至300元之间，婚庆用酒多会选择此档次的白酒。 低档白酒的价位在100元以下，所占市场份额为40%，价位在几十元