A旅游景区营销策略研究毕业论文.doc

毕业论文 （2011届） A旅游景区营销策略研究 摘 要 近年来，随着社会经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，旅游越来越成为人们生活的一项基本需求。尤其是现代信息技术的发展和社会、经济信息化进程的加快，为旅游市场营销提供了一种全新的营销模式，旅游市场营销也随之从以企业为主体的营销模式转变到以目的地营销为主体的时代。 本论文在阐述相关营销理论的基础上，首先对雁荡山旅游的营销现状及其现实环境进行分析，并在现状分析和环境分析的基础上，进行市场细分、目标市场选择分析，然后通过对旅游资源条件和旅游消费者需求的对比分析，明确雁荡山旅游的目标市场并对其进行市场定位，最后从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了相应的旅游营销策略，力图从营销方面为雁荡山旅游业的发展做出有益的探索。 关键词：；；Abstract In recent years, with the rapid social and economic development and rising living standards, tourism is increasingly becoming one of people's lives.Basic needs.?In particular, the development of modern information technology and socio-economic information to speed up the process, provide for tourism marketingFor a new marketing model, tourism marketing also will be from a business-oriented marketing paradigm shift to the destination business.Sales as the main body of the times. This thesis describes the basis of the relevant marketing theory, first Yandang tourism situation and reality of marketing analysis.And analysis and environmental analysis of the status quo, based on market segmentation, target market selection analysis, and tourism resources by.Conditions and comparative analysis of consumer demand for travel, tourism Yandang target specific markets and its market position, and finally from.Product, price, channel, promotion puts forward four tourism marketing strategy, trying to travel from the marketing of the Hill.Development of the industry to make a useful exploration.  Keywords: Yan Dang Mountain;Tourism marketing;Marketing tactics; Market positioning目 录1导论 3 1.1 研究背景 3 1.2 研究意义 3 2雁荡山旅游发展概况 5 2.1发展历史 5 2.2发展成果 6 2.3雁荡山旅游营销现状 6 3.雁荡山旅游营销环境SWOT分析 8 3.1优势分析 8 3.2劣势分析 9 3.3机遇分析 9 3.4挑战分析 10 4雁荡山旅游市场细分和目标市场选择 11 4.1雁荡山旅游市场细分 11 4.2雁荡山旅游目标市场选择 13 4.3雁荡山旅游营销市场形象定位 14 5 雁荡山旅游营销策略构建 15 5.1雁荡山旅游产品策略 15 5.2雁荡山旅游价格策略 16 5.2.1旅游产品价格的定位 17 5.2.2旅游产品定价策略选择 17 5.3雁荡山旅游渠道策略 18 5.4雁荡山旅游促销策略 19 结 论 21 参考文献 22 致 谢 23 近年来，随着我国旅游也的发展，目的地层面的旅游营销越来越受到重视，在各方面都有了很大的进展。尤其是在当今信息社会，以网络技术、多媒体、技术、数据库技术等为代表的现代信息技术极大地改变了旅游目的