中国饮料企业对于80后的营销策略.doc

优秀设计 本 科 生 中 期 论 文 文献综述 （ 2009届） 题目： 中国饮料企业基于80后的营销 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 策略 　　　　　　　　　　　　 学院名称　人文学院　　 指导教师 储婷婷 专业名称 广告专业 班　　级　　广告071　　　　　　 学生姓名　　　沈芦　　 学　　号 200707070229 2009 年 10 月21 日 一、前言部分（说明写作的目的，介绍有关概念、综述范围，扼要说明有关主题的或争论焦点） 随着中国经济的发展和时代的进步，80后已渐渐成为社会的主力之一，同时80后也成为当今社会的主要消费力量。2005年11月，巴黎百富勤（BNP Paribas Peregrine）发布研究报告，认为中国将进入历史上第三个消费高峰，中国的消费结构将可能随着“80后”消费能力的提升发生历史性的改变。据《中国统计年鉴》数据，中国在1980—1989年之间出生的“80后”约为2.04亿。1980—1989间出生，并且有自己独特个性的群体。主要表现为强调以自我为中心，善于表现自己，有自己独特的价值观，追求独立自主，思想挂念前卫。通过对80后个性特点分析，得出80后饮料消费的特点，从以下几个方面来剖析80后的饮料消费特点：1、80后的饮料消费能力 2、80后群体饮料口味分析 3、80后对饮料品牌忠诚度分析 4、80后群体对饮料包装设计喜好分析 5、80后饮料购买场所分析 6、80后饮料信息获得渠道分析。通过对80后的饮料特点进行分析，并从产品、价格、渠道、促销四个方面给予企业建议和方向。使得企业能够准确把握和定位80后市场，抢占市场份额。 二、主题部分（阐明有关主题的历史背景、现状和发展方向，以及对这些问题的评述） 对于80后群体进行分析，有其深刻背景和原因。首先要判定：以出生时间来界分人的文化群，方法不科学。这个词由少年作提出，本来是文坛对1980～1989年出生的年轻作家的称呼，后被各个领域借用，指代整个20世纪80年代出生的年轻人。80后字面意思是指在1980年至1989年出生的人群，但其实包含着一种文化现象，其实质意义远远超过80等简单字面含义。由于80后所经历的特殊历史背景，他们在人们眼中一直没有很好的印象，早些年网络等媒体上到处是“歧视”80后的现象，包含攻击的字眼处处可寻，如被”，“最没责任心的一代”，“愚昧的一代”，“最自私的一代”，“最叛逆的一代”。然而随着时间的推移、年龄的增长，人们对80后的一些看法和偏见亦在逐渐改变，尤其是在2008年5.地震发生后，以及奥运圣火护卫战中，这一群年轻人的血性表现，作为有力的中坚力量点燃了国人又一次的爱国热潮，充满活力地宣传了爱国、思辨、正义、人性的积极思想，改变了人们对他们的看法，至此各种媒体对80后进行的积极报道和正式宣传开始进入主流趋势。 值得一提的是，80后是一直亲眼鉴证着当代后日渐发展崛起并与之一同成长的特殊的新一代，20年左右的人生历程中目睹到的多是整个民族的自强不息奋起拼搏史。不同，他们存有从小到大眼见祖国由相对困难落后直至今天的成就的完整记忆，度过了没有高科技围绕、没多少物质生活享受却简单充实、在今天看来珍贵特别的童年时代，以及率先跨入中国的信息新时代前沿接触新生事物、成为新千年第一批彰显个性的族群的少年时代，最终成为了现今这群开始思考民族荣誉国家前途、日渐成熟进入社会有所担当的青年一代。 三、总结部分（将全文主题进行扼要总结，提出自己的见解并对进一步的发展方向做出预测） 80后的独生代是一个非常庞大的特殊群体，他们遍及从学校到职场各个不同角落的年轻一族，随着年龄的增长，现在他们已逐渐加入就业大军，成为商家们不可忽视的消费群体。从现在的消费趋势来看，80后的独生代是一个非常令人关注的消费群体，他们有完全不同于父辈的全新的生活态度和消费理念，加之他们所掌握的知识和资讯，都将刺激国内时尚行业的消费需求，从而带动可观的购买能力。80后独生代的年轻一族所特有的消费潜能将会对中国当下的消费形态带来改变，不久的未来在很大程度上改变中国的消费文化，引领中国主流的消费趋势，与此同时，这种强大的消费趋势对饮料行业带来不小的震动，这种改变是值得大家高度关注和研究的。笔者认为中国饮料企业已经认识到了80后群体的消费力量，本文通过对4P理论的分析和总结国内一些知名品牌例如可口可乐、娃哈哈、统一等饮料企业的在争取年轻群体市场上的经验和做法，概括出饮料企业在产品，价格，渠道，促销方面采取的各种针对80后市场的营销策略。十一五”规划的初步实施和我国经济的持续发展，将推动我国饮料行业稳步健康发展。行业需求的不断提高，产能的不断扩大，使得饮料企业的竞