银鹭花生牛奶试饮活动指引.ppt

产 品 知 识 代 言 人 知 识 爱 唱 部 分 产 品 购 买 五、促销员标准话术 ----产品知识 促销员：您好，欢迎品尝真材实料的银鹭花生牛奶！ 消费者：好喝吗？ 促销员：您尝一下就知道了。银鹭花生牛奶是精选优质花生，经过慢火烘培与精心研磨，再与香浓的优质奶粉融合，口感醇香浓滑。 消费者：嗯，味道还行。 促销员：对啊，花生经过烘培、研磨再与牛奶完美融合，花生香，牛奶香，真材实料，让您喝得更过瘾！ 消费者：营养好不好啊？ 促销员：当然好了。银鹭花生牛奶采用真正的花生进行研磨，再融合优质脱脂乳粉，并采用无菌冷罐装生产技术，将花生与牛奶的营养进行充分释放与保留，绝不添加香精、防腐剂的。 消费者：呵呵！ 促销员：银鹭花生牛奶含有维生素E、Ａ、锌、钙、磷、钾、镁等，让身体获得充分蛋白质、膳食纤维、微量元素的补充 。 消费者：哦，那我直接去吃花生、喝牛奶也一样啊？ 促销员：花生与牛奶两者搭配，才能更好的的释放牛奶、花生中的蛋白质、钙等营养成分，每天来一盒(瓶)，配早餐、闲暇时，随时随地补充营养，让身体更健康！ 消费者：为什么叫“真材实料真过瘾”啊？ 促销员：因为是采用花生去研磨的啊，然后再配以牛奶生产而成，不是添加香精的，所以“真材实料”啊，让你喝完后觉得“真过瘾”啊！ 消费者：那要多少钱呢？ 促销员：根据各地实际销售价格介绍 消费者：人家酸酸乳才卖26元呢？ 促销员：我们银鹭花生牛奶是精选优质花生加入优质乳粉，产品用料可谓是真材实料，健康不打折呢。 一般罐装分为热罐装和冷罐装。他们的区别是： 项目 无菌冷灌装 传统热灌装 杀菌 采用UHT超高温瞬时杀菌,杀菌不超过30秒 灌装后再将产品升温到65℃～75℃进行巴氏杀菌 卫生 要将产品、瓶子、盖子分别进行杀菌，然后再无菌环境下进行灌装 只将产品在高温下保持足够长的时间即可对瓶子和盖子进行杀菌 口感 保留产品原有风味及营养成份 严重影响产品口感、色泽以及热敏性营养素 机器故障 物料经过瞬时杀菌后已经降到室温，置于无菌罐内不会影响其品质 有一部分回流会延长受热时间，会严重影响整批产品的质量 瓶子要求 可以使用轻质瓶（最高耐热温度60℃）和标准盖，可降低成本,自由设计瓶型. PET瓶能够承受85℃～92℃的高温且不变，需增大PET材料的结晶度,瓶型设计受限制 保质 无需添加防腐剂 需添加防腐 吹瓶 速度快，耗电少 速度比较慢，耗电量很大 附.无菌冷罐装的优势（供促销员了解） ----代言人知识 消费者：啊，这不是林俊杰吗？ 促销员：是的，林俊杰是我们银鹭花生牛奶的形象代言人。 消费者：你们为什么会选择他做代言呢？ 促销员：JJ是当今华语歌坛最耀眼的男歌手之一，他不但歌唱得好，还可以自行作曲、作词，是一位实力派兼偶像派艺人，出道以来形象健康，与我们花生牛奶“真材实料”不谋而合。而且热衷公益活动，稳合鹭公司品牌形象。您听，这是JJ为我们录的花生牛奶的广告歌曲。 消费者：我们有机会见到JJ吗？ 促销员：有的。未来我们将在北京、广州、南京、成都、武汉独家冠名林俊杰世界巡演，到时可以关注我们公司海报、各大媒体新闻报道。 消费者：我们怎么才可以拿到演唱会门票呢？ 促销员：除了官方售票网外，在北京、广州、南京、成都、武汉这五个地方，凡是参加我们银鹭花生牛奶消费者活动的，就有机会抽到JJ的演唱会门票，具体可见各地活动宣传。 消费者：哦，知道了。 ----爱唱部分 促销员：对了，您看，在浙江卫视热播的《爱唱才会赢》栏目是由银鹭花生牛奶冠名的，以后您可以关注一下。 消费者：哦，有，我经常看的。 促销员：谢谢支持！现在我们全国各省份正在执行银鹭花生牛奶《爱唱才会赢 实力中国行》选秀活动，只要拥有真材实料的才艺，都可以来报名参加，赶快同身边的亲朋好友一起来参加吧！ 消费者：参加《爱唱才会赢 实力中国行》能得到什么奖品呢？ 促销员：奖品可多了！ 1、有机会参加到浙江卫视参加“银鹭花生牛奶 爱唱才会赢”栏目，与明星同台展示才艺 2、有机会参加“银鹭花生牛奶 林俊杰世界巡回演唱会”，与林俊杰同台献艺 3、有机会与林俊杰成为“银鹭花生牛奶 爱唱才会赢”活动代言人 4、有机会签约浙江卫视，成为浙江卫视签约艺人 5、有机会签约海蝶音乐成为林俊杰的师弟师妹 6、有机会赢取银鹭赢基金进入海蝶森林学院进行专业深造 未来，您有机会成为明星的哦！ 消费者：怎么报名呢？ 促销员： 1、您可以拨打报名热线：8008580989 2、也可以登陆：/ 3、或是到我们“银鹭花生牛奶 实力中国行”海选现场及各活动超市。 这是我们的报名单，你看一下，到时我们工作人员会与您电话联络 消费者：呵呵，唱歌是我的强项．来，我要报名．报名要交报名费吗？ 促销员：不用的．您只要按报表上的内容填一下信