厦门大学路海景店营销计划.docx

如家快捷酒店厦门大学路海景店营销计划一、地理位置：如家快捷酒店厦门大学路海景店，位于厦门市旅游区中心地带，邻近厦门大学和南普陀寺，距厦门高崎国际机场30分钟车程，距火车站15分钟车程，距轮渡码头10分钟车程。二、周边环境：酒店依海而立，与鼓浪屿隔海相望。周边为厦门思湖区厦港老居民区，近邻厦门大学、南普陀寺、中山路步行街、环岛路马拉松赛道、胡里山炮台、厦大白城、演武大桥、华侨博物馆、万石植物园、台湾民俗村、和平码头、轮渡码头、鸿山公园、怪坡等景点。商务区海祥大厦、海滨商厦、鸿图大厦、鸿山大厦、?德盛大厦、鑫明大厦、宏辉大厦、创冠体育大厦、玉滨城、大陆商厦、大丰商厦、恒达大厦旅游区厦门大学、南普陀寺、中山路步行街、环岛路马拉松赛道、胡里山炮台、厦大白城、演武大桥、华侨博物馆、万石植物园、台湾民俗村、轮渡码头、鸿山公园、怪坡、演武池遗址、鲁迅纪念馆、华侨博物院、郑成功演武场遗址、兜率陀院、山名岛鹭、虎溪岩、白鹿洞生活区演武花园、厦门港老居民区、理工学院（旧）生活区、海洋花园、山海花园、禹洲碧山海景花园餐饮娱乐区中山路美食一条街、沙坡尾海鲜排档一条街、?椰子.餐吧、SPR、阳光部落咖啡、上岛咖啡思明南路店、九里香咖啡、维尼西亚、雅舍咖啡、燕城餐馆、豪客来、必胜客、KFC、麦当劳、新华都超市、厦大咖啡一条街、玛雅咖啡酒吧休闲购物区中山路步行街、厦门大学城商业区、厦港商场、天天隆场、?阿香实惠百货、千鹤百货、永鑫百货、中埔百货、洁雅百货、厦港商场福建海晟连、富万邦商业广场银行农业银行、工商银行、中国银行、建设银行、兴业银行、平安银行、光大银行、厦门商业银行、民生银行、招商银行、邮政储蓄交通站名：厦大医院站：厦20路、809、616、531 火车站：616、501、厦59、96、48中山路：厦20线、520、501、48、22 SM城市广场：厦2、616、厦59、厦2 轮渡：531、厦2线莲坂国贸：616、厦59 胡滨南长途车站：厦20路、501 松柏长途车站：112、616 会展中心：29医院妇幼保健院、厦大附属中山医院演武分院、第一医院学校厦门大学、理工学院旧校区、大同中学、双十中学、华侨中学、思明区小学、第六幼儿园、厦港幼儿园、演武小学三、试营业日期： 拟定于2010年12月20日试营业。四、市场定位：酒店邻近鼓浪屿、厦门大学、南普陀寺、环岛路、万石植物园，位于厦门市特色旅游景点中心位置，酒店以旅游商务休闲散客为主要目标市场，以会议散客、本地休闲散客、旅游团队为辅助客源市场。五、可供房间及类型：共有客房120间，房间三面环海，80%为海景房。其中商务大床房61间，标准双人房28间，大床房4间，特惠标准房27间。配备茶餐厅、会议室及近百个停车位。（后计划增加26间，合计146间）六、竞争对手情况：酒店名称标准门市价执行价竞争力性价比硬件锦江之星经济型239215+较强良良好7天酒店经济型208187+较强中较差汉庭快捷酒店经济型229206+较强良良好城际快捷酒店经济型320236+中差适中希尔福酒店准四星818368+中差较差绿晶酒店准三星398258+中差较差上客堂准三星360280+中良良好 格林豪泰计划在酒店出口500米附近大学路主干道上厦大医院宿舍改建200间客房左右。七、SWOT分析：优势：1、如家连锁经营的品牌和网络优势； 2、品牌在当地的分布逐步增加，美誉度较高，市场影响力逐步加大，有利于市场份额的扩大； 3、酒店位于厦门特色景点中心位置，演武大桥海边标致性建筑。周围为厦门最有代表性的景点，鼓浪屿、厦门大学、南普陀寺、环岛路等。4、酒店客房80%为海景房，房间环海相依，与鼓浪屿隔海相望，在房间就能欣赏到厦门最具特色的海边风景；5、酒店配套会议室和近百个停车位，旅游团队停留用餐购物中转点。我家旺餐厅、胡子王（金门菜刀）闽台特产商店；劣势：1、酒店位于交通次干道，周边高层建筑环绕，自然广告效果较差。酒店被一条环形船泊避风港环绕，只有一条5米宽的巷子进入酒店，远看很近，近走绕道，不利于上门散客的引进；2、酒店旁边为老厂房和老居民区，生活环境脏乱，原计划为政府拆迁区域，环境改造工程和周边的世贸海峡大厦建造，影响部分客源入住；3、暗房较多（21%），31间窗户朝内假走廓，全部为标准双人房，客房回形结构；4、酒店前期外墙为蓝色，目前外墙粉刷为黄色主体方案不明，直接影响客人对酒店位置判断。机会：1、厦门海湾旅游城市特点凸显，城市品牌影响力日益增大，整体客源市场量较大； 2、国家高铁迅速发展，同城交通时间减少，有利于客人出行，增加旅游客源总量，用房需求增加； 3、酒店所在区域位于厦门市旅游区中心地带，周边旅游资源丰富，并具有地方代表性，有利于旅游客人开发。4、周边世贸海峡大厦综合商务区开