摩登时代(房地产教程).doc

目录 序言……………………………………………5 第一部分、回顾历史，挑战未来……………7 上海楼市演变过程……………………..8 关于未来上海楼市的理性思考………..10 高科技化住宅.………………………..11 环境艺术日臻完美…..……………….11 创新意识的户型设计………………….12 来自国家政策的利好………………….12 第二部分、市场分析………………………..14 闵行楼市分析…………………………..15 莘庄地区楼市分析……………………..18 附表…………………………………………..20 第三部分、项目分析…………………………27 本案资源分析……………………………28 我们所拥有的资源…………………….28 我们所面临的问题…………………….31 问题点的弥补方式..………………….33 市场定位………………………………..35 产品定位……………………………….35 客户定位……………………………….37 价格定位……………………………….39 第四部分、全局基调设计建议………………40 建筑风格对市场效果的影响……………41 建筑风格界定………………………….43 色彩、立面、造型处理……………….44 环境与绿化景观的设计…………………45 户型功能及户型配比的建议…………..50 户型设计的功能化…………………….50 功能配置的完善性…………………….52 户型设计细部处理…………………….53 功能分区更为明显…………………….54 户型的合理配比……………………….55 智能化网络的设计建议…………………58 高尚的物业配套…………………………59 保安…………………………………….59 服务…………………………………….60 配套设施……………………………….61 第五部分、销售策略………………………..62 推广阶段………………………………..63 试销阶段……………………………….63 公开阶段……………………………….64 强销阶段………………………….….65 稳步阶段……………………………..66 续销阶段……………………………..67 价格策略…………..………………….68 基本准则……………………………..68 付款方式……………………………..69 促销优惠……………………………..70 价格执行阶段………………………..71 组织架构…………………………….…72 各岗位职权及工作范围……………..72 销售人员的技巧与要求……………..73 第六部分、推广策略……………………….74 同质化楼盘的突破之道……………….75 主概念确定的核心策略……………….76 主概念的诠释………………………….77 案名的设计…………………………….78 案名设定要可塑性强………………..78 案名的设定要确切…………………..78 案名设定要突出品质及优势………..79 案名要起到拾遗补缺的作用………..79 案名的设定要自然好记……………..80 CI与VI视觉系统设计………………81 CI战略……………………………..81 VI视觉系统设计……………….….82 售楼处包装………….………………84 售楼处包装的重要性……………..84 本案售楼处建议……………….….84 样品房设计………………………….87 样品房的作用……………….…….87 本案样品房设计建议…………..…87 广告宣传基调…………….………..89 广告宣传形式………………….…..91 广告节奏控制………………….…..94 第七部分、合作服务项目……………….96 序言 您的项目如何赢得市场的青睐？ 您的项目如何实现最大价值的利润空间？ 您的公司如何在项目的推广中堆积自己的品牌？ 在我们思考这些问题的同时，我们先来审视目前楼市的状况： 1、供给过剩。 2、同质化倾向严重。 3、市场的进一步细分。 4、买家消费越趋成熟、理性。 5、市场推广有效性下降。 6、知识需求结构变化迅速，难以把握。 7、知识经济时代的挑战。 这些现实，令越来越多的投资开发商在开发新项目时，望而却步、举棋不定。但，如果我们面对市场的严峻，努力寻求出一条解决之道，那么将会有一个全新的前景。 英国经济学家凯恩斯说过：困难并不存在于新生事物中，而存在于向新生事物的转变过程中。中国的房地产业经历了暴利时代的疯狂之后，经历了点子营销时期的冲动、茫目之后，终于回复到应有的理性状态。在资源整合下的概念引导将成为一种必然趋势，最大限度地挖掘和释放生产力，把内、外部资源进行最优化的组合。 从规划设计、建筑施工、园林绿化、物业管理、市场推广等各项专业资源进行挑选、集聚、整合，打通专业化分工带来的壁垒和隔阂，将各环节合作的