茂泽大厦整合推广策略.ppt

茂泽大厦整合推广策略(草案) 第一部分　茂泽大厦营销推广综述 第二部分　茂泽大厦媒体整合方案 第三部分　茂泽大厦推广实施计划 第一部分茂泽大厦营销推广综述 一、项目SWOT分析 优势: 毗邻城市的文化、高新技术板块 大规模住宅、公寓、商业 城北区高尚商住区 结构合理，通风采光 配套完善，物业优秀 开发商实力雄厚，口碑良好 城市西部开发的入口 劣势： 周边住宅及各商业格局较为零乱 少部分户型的结构不是很合理。 机会： 城市发展重心西移，带来无限商机 周边高校林立，科技公司众多，市场潜力巨大 投资型物业兴起，成行成市 周边同类产品欠缺 危机： 城市西部的开发将带来更激烈的竞争。 商业物业兴起，造成客户分流 本项目的主要支撑点和特征 茂泽大厦——南宁“136”工程，广西最高尚的商住区之一。 ?? 毗邻文教中心、高科技发展区； 创业、发展、沟通的集中地； 城北区的商业中心及最高品质住宅区； 大规模的综合性商住物业。 城北集散型商业的节点。 西部几城的交汇处。 核心优势 地理上的特殊性 产品的领先性 目标消费者和产品之间的对位关系 目标消费者分析： 原住民为主，年龄25——45之间。 大专以上文化程度。 心理及物理上的要求： 方便性、物业的领先性及可代表城北发展水平的居住社区给予他的 自豪感。 形象定位： 西部发展版块中的新亮点 引导购买者站在城市和区域发展的高度上，充分认知茂泽大厦的优势，提升形象、达成购买。 广告主题 西部桥头堡 商住新高度  茂泽大厦推广整合方案 媒介推广目标—— 使目标受众快速认知茂泽大厦进而达成购买。 机遇 文化 发展 产品的特异性 地理及交通 传统的商业格局 推广周期阶段划分 启动期（2004年5月～2004年6月） 热销期（2004年7月～2004年11月） 尾盘期（2004年12月～2005年1月） 启动期——强势开局 西部桥头堡 商住新高度 树立形象建立项目的高度及市场中的位置建立差异 热销期——产品阐述 产品细分 根据不同的产品分项诉求 进行细致的消费者教育 尾盘期——人气已足 维持良好形象 促销、完成销售 项目总体推广策略 双线并行 立体整合 阶段推广费用预算： 启动期： 85万 热销期： 45万 尾盘期： 20万 推广费用总体规划 总推广费用规划：150万 《南国早报》：60万 　　　　　　 　约40％ 户外广告：30万 　　　　　　　 约20％ 二线报纸媒体：30万 　　　　　　　约20％ ＳＰ活动、物料及其它：30万 　　　约20％ 第三部分 推广实施计划 NP广告平面表现效果 SP活动与媒体运用 SP活动： 小型促销活动 二线媒体：《南宁晚报》、《八桂都市报》 主流媒体：《南国早报》 充分利用二线媒体 《南宁晚报》： 买楼通专栏 房产专题推介会 软文炒作 NP广告 《八桂都市报》： 活动信息入户传达 活动专栏 花絮报道 物料准备 海报 楼书 户型单页 * * 南宁市灵诺飞扬广告公司 南 宁 灵 诺 飞 扬 广 告 公 司 南 宁 灵 诺 飞 扬 广 告 公 司 南 宁 灵 诺 飞 扬 广 告 公 司 南 宁 灵 诺 飞 扬 广 告 公 司 南 宁 灵 诺 飞 扬 广 告 公 司 南 宁 灵 诺 飞 扬 广 告 公 司 南 宁 灵 诺 飞 扬 广 告 公 司 南 宁 灵 诺 飞 扬 广 告 公 司 南 宁 灵 诺 飞 扬 广 告 公 司 南 宁 灵 诺 飞 扬 广 告 公 司 第二部分 南 宁 灵 诺 飞 扬 广 告 公 司 充分展示茂泽大厦的巨大潜力和良好的投资前景完成消费者教育 南 宁 灵 诺 飞 扬 广 告 公 司 卖点包装—— 南 宁 灵 诺 飞 扬 广 告 公 司 南 宁 灵 诺 飞 扬 广 告 公 司 南 宁 灵 诺 飞 扬 广 告 公 司 南 宁 灵 诺 飞 扬 广 告 公 司 南 宁 灵 诺 飞 扬 广 告 公 司 促销配合： 抢占投资文化版块先机 SP活动：开盘造势活动 小型以价格及让利于消费者