麦肯锡给联想做的报告2001财年XXXXXX事业部规划.ppt

XXXXXX2001财年XXXXXX事业部规划  XXXXXX事业部的宗旨和职责 XXXXXX事业部的目标 XXXXXX事业部的目标—直接客户满意度 XXXXXX事业部的目标—代理商满意度 XXXXXX事业部的目标—供应商满意度 XXXXXX事业部的目标—关键能力 XXXXXX事业部的目标—关键能力（续） 1.1XXXXXX的市场规模变化趋势 主要驱动因素 1.2XXXXXX业务各地区主要需求变化趋势 1.3XXXXXX业务客户群需求 2.1XXXXXX主要厂商市场占有率分析 2.1XXXXXX主要厂商市场占有率分析(续) 2.2XXXXXX业务各地区主要竞争趋势 2.3XXXXXX业务-主要竞争对手(国内) 2.3XXXXXX业务-主要竞争对手(国外) 2.6XXXXXX事业部–SWOT分析 2.7XXXXXX业务面对的主要挑战 3.XXXXXX事业部主要策略 根据S5/S6/W7/T4 3.1策略一:加强客户体验,提高对客户需求的把握能力 3.1策略二:经营运作积极进取,加速扩大市场份额 3.1策略四:推进落实“C2O”和“B2O”模式 4.XXXXXX事业部推进计划 4.XXXXXX事业部推进计划 4.XXXXXX事业部推进计划 4.XXXXXX事业部推进计划 4.XXXXXX事业部推进计划 5.1XXXXXX事业部组织结构及人员编制 5.4XXXXXX事业部推广矩阵管理举措 6.XXXXXX事业部财务预算 XXXXXX事业部01-03财年目标 XXXXXX2001年市场增长分析 结论 XXXXXXXXXXXX、家用电脑市场占有率变化 家用电脑主要厂商市场占有率分析 参考:2000Q3XXXXXX世界市场份额情况 全球XXXXXX主要厂商销量变化趋势分析 调研计划 商博士工作计划 儒博士工作计划 遏制对手竞争策略 2001年XXXXXX产品定位全景图 2001年XXXXXX产品规划 2001年XXXXXX产品规划(续) B2O推进计划 2000财年台式电脑事业部组织结构图 ， 财务目标 2003年目标： 销 量: 358万台 市场份额： 39.7% 销售收入：166 亿 毛 利: 22.5亿 毛 利 率： 14 ％ 贡献利润: 14.8亿 贡献利润率： 8.9％ 2002年目标： 销 量: 259万台 市场份额： 36.3%% 销售收入：127亿 毛 利: 17亿 毛 利 率： 13.1％ 贡献利润: 11亿 贡献利润率：9.0％ 2001年目标： 销 量: 180万台 市场份额： 32.2% 销售收入：92.8 亿 毛 利: 12.1亿 毛 利 率： 13 ％ 贡献利润: 8.5亿 贡献利润率：9.18％ CAGR 2000-2003 单位：万台 数据来源：IDCXXXXXX财年 1、？？？ 2、竞争进一步加剧，对手的实力增强。 3、从00Q4开始，市场需求变淡。 440 559 710 901 25% 48% 17% 10% 345 48% 15% 25% 12% 46% 19% 23% 12% 48% 19% 21% 12% 50% 18% 21% 11% 小企业 大中企业 政府 教育 37% 26.5% 20.3% 28.3% CAGR 100%= 27% 61% 21.8% 16.9% 28.3% 01/00 27. 5% 12.5% 27.5% 27.5% 53% 00/99 27. 5% 市场 定义 小企业 企业人数在50人以下 大中企业 企业人数在50人以上 （50-500人，500人以上） 政府 各级政府机构（含军队） 教育 学校且用于教育目的 数据来源：IDC 结论： 1、经过几年连续高速增长，XXXXXX几乎处于市场垄断地位，挑战性会越来越大； 2、市场占有率上升意味着要么抢夺别人的市场，要么在新兴市场中夺得先机。 其它 海尔 IDC自然年 1999-2000 单位：万台 100%= 同方 HEDY 1、品牌机普遍的价格下移策略使兼容机市场大幅萎缩。 2、群雄割据的局面逐渐形成。 3、家用机普遍低价易于进入有零散采购行为特征的XXXXXX市场。 分析 同创 COMPAQ 长城 IBM 方正 XXXXXX TCL 1997 1998 1999 2000 44.7 80.4 232.4 127.7 市场容量: 1557万台 资料来源: IDC 注：自然季度 1.9% 2.7% 数据来源：IDC 分析 1、2001年已可以接近前三家厂商，但达到世界第9还有一定困难。 2、NE