慧聪广告商务网广告传播策略.ppt

* 各子网站宣传的统一管理 各子网站的宣传计划必须经过市场部的统一审批，其实施方案涉及到的视觉部分在实施前必须经过市场部的审核签字后方可执行 各子网站的宣传预算市场部会根据公司总体预算状况予以计划和预留，但子网站的宣传只有按照规定执行后方可报销 * 各子网站宣传的统一管理 各子网站的广告格式公司进行统一管理（具体见附件--4月30日前） 市场部会设专人对各子网站进行管理，市场部会尽可能的为子网站提供宣传支持包括咨讯的共享/广告与公关的培训/品牌进展状况的报告等 07/16/96 07/16/96 07/16/96 *  SinoBnet品牌树立 ——竞争性品牌策略 ? 品牌定位更高起点； ? 产品经营更具深度和广度；产品力的竞争` 性传播传播优势上抢先机会； ? 品牌声音高于竞争对手； ? 品牌形象更为清晰，对目标客户更有利益 驱动。 * SinoBnet品牌市场推广 ——基本想法 ? 将一个好产品“推”到客户面前，力求让其产生好感， 并激发使用的冲动； ? 保持与目标受众的长期沟通，力图抢占最好的品牌位 置和排除竞争对手的干扰； ? 品牌的长期规划和建设，有利于抢占目标市场空间； ? 对品牌的公众形象进行完整管理。 * SinoBnet品牌市场推广 ——目标 2000年度在客户心中建立B2B品类第一位的mind share 在相关用户中未提示知名度超过20%（阿里巴巴目前为4%），在专业子网站的行业里未提示知名度超过40% 相关用户电子商务网站类提示第一知名度超过50%，在专业子网站的行业里提示第一知名度超过60% * SinoBnet品牌市场推广 ——策略 ? 广告 ? 公关 媒体公关 活动 ? 绩效行销 ? 互动行销 * 树品牌，显优势，推上网 SinoBnet2000年下半年广告传播策略规划呈送：慧聪商务网提案：慧聪国际广告SinoBnet专家组日期：2000年5月26日 * 慧聪商务网2000年传播计划 ——策略 全年度的推广分为三个阶段: 第一阶段: 5-7月 市场启动期 产品试运营和进一步完善期 行业内打响 核心客户的沟通期 第二阶段: 8-9月 市场深化阶段,进一步扩大品牌知名度 行业内深化 第三阶段: 10-12月 新的市场战略的沟通和新行业用户的影响阶段 品牌形象的提升 行业外捕捞 * 慧聪商务网2000年传播计划 ——预算 全年可支配预算:RMB2000万 5-7月:600万 8-9月:600万 10-12月:800万 5-7月的预算分配： 广告：500万 PR与活动：100万 * 全年广告诉求点：慧聪的优势 信息 诉求的差异化： 慧聪商务网：同一种声音 企业的商务网 支持主广告语：以电子商务，为企业服务。 不同的差异个性：结合行业情况而定 * 品牌定位：慧聪商务网，企业的商务网。新品牌定位： 慧聪商务网，在线商务一站通！  * 品牌个性： 权威的 （内容和规模） 智慧的 （增殖和利益） 亲和的 （服务和改进） * 调性与风格：信息传递中 权威性 即时性 行业性 有影响力 能产生行动 * 广告传播策略 先轰后深，软硬结合， 差异化诉求，活动同步。 * 创意线接力棒： 5 6 7 8 9 10 11 12 企业的 丰富性 即时性 可靠性 权威性 行业用户现身 成功案例 增殖与服务 商务网 说法 媒体接触的多面性，选择最有效的 持续的刺激由浅入深 * 广告要解决的问题：问题一：子网站内容不完善，怎么办？ 解决之道： 1、在继续完善内容建设的同时，先打知名度 2、媒介使用先打行业内用户 * 问题二 ：SinoBnet传播不易记，怎么办？ 解决之道： 1、大量动用直邮广告，处处看得见； 2、媒介投放突出网址名； 3、特殊的互动式 Web 广告。 * 问题三各个行业目标用户的需求不一样，怎么办？ 解决之道： 采用符合行业特性，基本要求的创意表现； 直达最关心的问题；采用行业内的语言和场景； 媒介投放更精准， * 问题四广告预算不充足，怎么办？ 解决之道： 软硬广告结合，同时发布，增强吸引力； 活动推广力求以点带面； 必须实施效果评估与反馈调整； 尽量使用豚动式，而非平均式。 * 问题五大品牌与分子网站如何协调？ 解决之道： 从长远打算下决心打大品牌； 活动、互动