新鸥鹏我在抖音卖房子.pptx

我在抖音卖房子 两微一抖 日抖万金“抖音5分钟，人间2小时”极具粘性又让人沉迷强大的电商带货能力二类电商模式成为日常人找货 到 货找人传统营销是无差别推送电商营销是智能分发 精准获客地产行业元年 2021年，在直播间卖车、卖房、卖火箭，7分钟卖出288套房轰动全网，万科通过一次线上活动在上海卖了10个亿，抖音达人“大胡子说房”全年带货两个亿……字节跳动“幸福里”开始融资，快手进军地产行业，腾讯领投的贝壳上市，天猫推出房产频道，京东房产频道进军直播。。。入局 适当其时 地产赛道还在入局阶段，大多数账号都存在内容僵硬，被限流，缺乏规划，没有运营思维地产酵母视频案例刘英杰视频案例了解抖音的运算机制少走弯路哪些底线不能碰？审核机制 1.不得涉及政治敏感信息或时事热点，不得借助例如疫情、明星八卦等热点事件进行炒作营销，不得将商品与热点事件强行关联。 2.不得使用或者变相使用国家领导人、政府官员及政治名人、国家机关单位、国家政策。不得使用国家标志性旗帜、徽章、建筑等。不得使用解放军和武警部队名义。不得涉及专供/特供政府或者某机关单位使用等内容。 3.不得涉及损害国家的尊严或者利益，泄露国家秘密等内容。不得涉及对地域性、国别、性取向、年龄、特定人群等歧视性、攻击性内容。不得涉及含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容。不得涉及妨碍社会安定，损害社会公共利益的内容。 4.视频中不得出现未成年人形象。不得利用不满十周岁的未成年人作为广告代言人。不得出现教唆未成人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容。不得涉及劝诱家长为未成年人或劝诱未成年人要求家长购买商品或服务。 5.不得涉及危害人身、财产安全，泄露个人隐私的内容。包括但不限于个人或企业电话号、微信号、QQ号、微博号、加群等。不得通过非官方形式将用户引导至其他平台进行操作。 6.不得以新闻报道形式变相发布视频。 7.不得涉及烟草等相关内容。包括但不限于售卖或在视频中出现吸烟等烟草使用场景。 8.内容中不得涉及人民币图样。 9.不得涉及枪支等相关内容。 10.不得涉及赌博等相关内容。 11.不得使用未授权的第三方名字，logo、形象、图片、音频、视频等。不可使用未授权的影视剧、综艺片段等素材。不可搬运站内外视频。道理我们都知道到底应该怎么做？5大干货 告诉你怎么做抖音账号1.确定变现形式商业模式先想通跑量/种草/转化设备/场景/预算/人员2.建号养号 一卡一机一ip注册抖音号养号阶段不要随意修改资料关注至少5个对标账号每天至少半小时观看直播/视频3-5天3.做自己的内容不要演建议：美好生活，家中的故事，软装，室内设计，户型探盘，信息解读，地产科普 4.保证输出 坚持更新，抖音的机制是去中心化，流量的核心还是内容5.差异化记忆点 OMG，买它买它固定的开场白，表情，摆件，姿势，服装等内容的目的降低用户的决策周期和决策成本你有什么病 我有什么药在视频中第一时间PO出用户需求和痛点，引发关注，同时提出解决方案，帮助购买决策产生。再通过权威背书、真实体验等方式降低顾虑及决策成本。最后，配合稀缺性等相关文案引导，临门一脚促进转化。短视频7大内容结构四大脚本创意公式1.圈定目标人群+阐述核心痛点+给出解决方案+引导目标2.权威身份+独特见解+引导目标3.夸张词引发关注+描述经历（奇葩、尴尬、社死）+引导“我的万年黑眼圈有救了，你们看（左右脸对比），这边是我用了遮瑕的效果，这边是没用的，简直年轻了10岁！4.吸睛的场景+体验描述+引导人类生理构造更青睐听觉，处理声音的优先级要高于图像，声音有助于注意力的集中。bgm能为用户营造场景和内容的沉浸感，是抖音平台独有的属性，是种植利益点的土壤！运用得当，可以大大提升用户的留存！手把手 视频硬货1.脚本2.拍摄3.剪辑4.上传我要做直播 电商直播一.1000个纯抖音粉丝二.个人主页视频达到10条高频有效的互动行为高效的购买行为流量逻辑协同自然流量福利品转化爆品转化进入直播间停留曝光快速转化提销售额 关注评论1.人设打造专业解读，品味生活拉近粉丝的距离，加强用户的认同感，让粉丝认为主播具有同理心，用真心为粉丝着想。2.氛围打造直播间形成互动的狂欢氛围激发互动缓环节，唤起用户的参与感和沉浸感。3.场景带入粉丝的行为是可以被引导的让产品+场景潜移默化进入粉丝认知。要不要买流量？你不知道的流量逻辑1.抖加2.鲁班3.小店随心推4.巨量千川5.feed 流