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2022实用的方案策划范文汇总八篇 方案策划 篇1　　一、市场分析。　　1、需求分析。　　对文具行业销售状况进行分析，可以发觉，品牌产品的销售份额集中程度越来越高，随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可看出市场对文具的需求量大。　　2、特点分析。　　公司现有的产品类别主要有：铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。每一类别下又有多种规格和型号。公司认为这样的产品组合比较单一，不能迎合当前市场上特性化的需求，公司想进一步完善这种单一结构，供应更加丰富多彩的产品品种。　　随着竞争的加剧，文具企业起先注意产品的细分 。　　3、趋势分析。　　中国办公用品德业获得了快速发展，但是，即使是大公司当前的市场份额也不是很高，行业内缺乏举足轻重的强势领导者。随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可以看出中国文具市场拥有特别广袤的前景。　　4、竞争分析。　　广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70％。此外，文具行业经过多年的市场竞争，涌现了一批优秀的品脾。，可以看出文具企业的竞争还是很激烈的。　　二、目标市场选择。　　1、市场细分。　　依据消费者的职业不同，企业安排将市场分为一般员工市场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场。　　2、选择目标市场　　依据案例给出的分析，学生是文具消费的最主要群体，所以选择学生市场作为企业的目标市场。　　三、市场营销组合策略　　1、产品策略。　　实行统一品牌策略，接着采纳“百花”品牌，扩大品牌影响力，提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。　　2、价格策略。　　为了扩大市场占有率，由于学生的消费价格接受实力有限，确定进入中低端市场，采纳渗透定价策略。　　3、渠道策略。　　采纳长而款的渠道策略，有厂家指定代理商，然后又代理商批发给批发商，最终在文具店、超市和便利店等场所进行销售，已达到便利购买的目的。　　4、促销策略。　　实行以下广告方式，进行宣扬　　（1）制作以突出品牌形象为主的广告片。在各市场所在城市的主流电视媒体播出。　　（2）、作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌广告。以快速提高知名度。　　（3）、依据消费人群特点，在互联网上投放有针对性的网络广告。　　然后加以人员推销、销售促进和公共关系等方式进行促销，另外可以实行买二赠一的销售促进活动协作，同时加强网络销售等进一步加强促销方案策划 篇2　　一、主题　　20xx年“共荣——再创辉煌”　　联谊晚会的目的是：　　1、激励士气，再创佳绩；　　2、知恩图报；　　3、员工就是集团的主子；　　4、增进感情，互赢共荣；　　通过举办“共荣——再创辉煌”晚会，表彰优秀员工和优秀集体，增加企业与员工之间的感情；借此机会回馈客户，拉近与客户之间的感情，为今后更好合作奠定感情基础。　　二、主题定位与阐释　　主题定位：激励斗志、激昂士气、展望将来；企业、员工、客户共同成长，共同旺盛的盛会。　　主题阐述：“共荣”是基于多赢理念而提出的晚会主题，XX集团发展的重要阶段，企业更加须要各方的共同努力，举办20xx年“共荣——再创辉煌”联欢晚会，意味着同舟共济、同心协力，共荣同耻；意味着团结一样，再创辉煌。　　三、晚会策划亮点展示　　1、主题精准定位凸显活动目的　　“共荣共赢，再创辉煌”定位于激励斗志、激昂士气、展望将来，企业、员工、客户共同成长，共同旺盛的盛会。　　2、闻名主持人串词增进员工归属感　　邀请电视台闻名支持人做“共荣共赢，再创辉煌”晚会的主持人，在主持人串词中加强对XX辉煌业绩的阐述和对将来的展望，名人效应增加劝服力。　　3、会场布置喜庆、热情、感染力强　　邀请专业活动设计团队依据活动主题和参会人员心理负责会场的布置，凸显喜庆、热情、大气、增加员工的归属感、骄傲感。　　4、氛围营造焕发激情　　会场布置、音乐、灯光协作、支持人煽情，集团领导主动协作，员工互动，营造会场激情氛围。　　5、节目支配丰富多彩　　歌曲、舞蹈、相声频频上演，视觉文化盛宴享受。　　6、嬉戏互动添声绘色　　晚会现场增加更多的互动嬉戏，内容丰富多彩，集团领导与员工同乐，舞台上下彼此互动。　　7、抽奖送豪礼（主要针对员工家属和客户代表）　　增加抽奖环节，为与会员工家属和公司主要客户送豪礼策划送礼方式，抽奖名为随机，实为操作。依据座位号（员工家属座位号与客户座位号），现场随机抽奖，一等奖____(10名)；二等奖_____（20名）；三等奖____(30名)。　　8、抢答问题送礼品　　回答主持人的问题，答对者可以获得精致礼品，问题主要是展示XX的辉煌和集团的各项制度