公司营销策略问题研究.docx

本科论文 目 录 TOC \o "1-2" \h \z \u 摘 要 I Abstract II 引 言 1 1 营销管理的理论及现状分析 3 1.1 营销管理理论 3 1.2 现状分析 4 2 贸易有限公司的内外环境分析 5 2.1 外部环境分析 5 2.2 内部环境分析 7 3 贸易有限公司营销策略现状 9 3.1 产品策略现状 9 3.2 价格策略现状 9 3.3 渠道策略现状 10 3.4 促销策略现状 10 4 贸易有限公司营销策略存在问题 11 4.1 产品同质化严重，缺乏创新 11 4.2 定价体系不够清晰 11 4.3 营销渠道过窄 12 4.4 促销力度不够 12 5贸易有限公司营销策略的对策建议 13 5.1 开发新产品，增加创新 13 5.2 完善定价体系 13 5.3 有效应用多渠道增加营销 14 5.4 增加产品促销方式 15 结 论 17 参考文献 18 致 谢 20 摘 要 随着我国的服装行业出现了较快的发展速度的同时人们的生活水平提高的前提下，对服装行业也提出了较高的要求。企业不仅要关注质量，还要制定出完善的营销策略，本文针对当前我国服装行业营销中存在的问题，指出问题所在，并提出相应的解决策略。这就要求企业转变以往营销模式,突破传统模式，创造一流的营销模式，促进服装行业的发展。 本文是基于对贸易有限公司的深入研究，以明确贸易有限公司营销策略存在的问题为目的，并对其营销策略模式进行分析，从而提高企业在中国市场营销中的竞争力，以及产品在中国市场上的占有率。避免企业因营销策略制定的错误而造成巨额损失，并能有效应对国内外各自企业的反击。本次就服装在国内市场的研究，将从企业内外部环境等多个方面分析当前中国的服装市场的背景，从4P理论(产品、定价、渠道、促销)的角度提出相应的营销策略。希望本次研究有助于解决本企业发展同时能够帮助其他服装企业在发展过程中所遇到的困难。 关键词：服装行业； 营销策略； 营销推广； 4P理论； 营销渠道  Abstract With the rapid development of China's garment industry, people's living standards have been improved, and the garment industry has also put forward higher requirements.Enterprises should not only pay attention to quality, but also to develop a sound marketing strategy, this paper, in view of the current apparel industry in China in the marketing problems, pointed out the problem, and put forward the corresponding solution strategy.This requires enterprises to change the past marketing model, break through the traditional model, create first-class marketing model, promote the development of garment industry. This paper is based on the in-depth study of Dalian JuxinWentai Trading Company, in order to clear the Dalian JuxinWentai Trading Company marketing strategy problems for the purpose, and its marketing strategy model analysis, so as to enhance the competitiveness of enterprises in China's marketing, as well as products in China's market share.It can avoid the huge losses caused by the mistakes in marketing strategy formulation, a