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第二篇 汽车配件营销 制作人：东北林业大学 汽车配件营销 第4章 汽车配件采购 第5章 汽车配件仓储管理 第6章 汽车配件营销组合 第7章 汽车配件销售技能 第8章 汽车配件商务策划 第9章 汽车配件管理与商务的电子化 第四章 汽车配件采购 第一节 汽车配件采购的意义、原则 第二节 采购计划与采购合同 第三节 汽车配件购货渠道与货源鉴别 第四节 汽车配件订购 第五节 汽车配件的验收 第四章 汽车配件采购 第一节 汽车配件采购的意义、原则 一、汽车配件采购的意义 汽车配件采购业务是流通企业的第一个环节，是商品从生产领域进入流通领域，从价值生产阶段开始转变为价值实现阶段的重要途径。 采购是企业的关键环节，汽车配件采购是直接关系到生产企业能否得到发展，消费者需求能否得到满足，企业经营状况能否改善等关键问题。 第四章 汽车配件采购 二、汽车配件采购原则 1.采购的基本原则 1）勤进快销原则 2）以销定进原则 3）以进促销原则 4) 储存保销原则 第四章 汽车配件采购 二、汽车配件采购原则 2.汽车配件采购的特点和规律 1）掌握不同种类汽车配件的供求规律。 2）掌握汽车配件销售的季节性特点。 3）掌握汽车配件供应地点。 4）掌握汽车配件的市场生命周期。 第四章 汽车配件采购 二、汽车配件采购原则 3.汽车配件购货管理原则 购货管理的原则除了要求购进的配件适销对路外，就是要保质、保量。生产企业实行质量三包——包修、包退、包换，经营企业要设专职检验部门或人员，负责购进配件的检验工作，把住商品质量关。 第四章 汽车配件采购 三、对采购人员的基本要求 1.采购员的岗位职责 1）负责编制购货计划。 2）负责按车型、品种的需求量计划，积极组织订购优质、价格适宜的产品，保证销售需要。 3）负责组织开展商品的代销、试销业务，开拓新产品市场。 4）负责改善库存结构，积极处理库存超储积压商品。 5）负责开展工贸联营、联销工作。 第四章 汽车配件采购 三、对采购人员的基本要求 1.采购员的岗位职责 6）负责日常急需商品的催调合同组织临时购货。 7）认真搞好资金定额管理，在保证购货需要的前提下，最大限度地压缩资金占用，加速资金周转。 8）认真执行费用开支规定，在保证工作需要的前提下，努力节省购货费用。 9）经常主动地深入营业门市部和仓库了解产品质量状况，走访客户了解市场需求。 10）认真执行工商、税务、物价、计量等方面的法令、法规。遵守企业规章制度。 第四章 汽车配件采购 三、对采购人员的基本要求 2.采购员的素质要求 1）要有一定的政策、法律知识水平和政治觉悟。 2）要具备必要的专业知识。 3）要善于进行市场调查和分类整理有关资料。 4）要有对市场进行正确预测的能力。 5）能编好购货计划。 6）能根据市场情况，及时修订订货合同。 7）要有一定的社交能力和择优能力。 8）要善于动脑筋、有吃苦耐劳的精神。 第四章 汽车配件采购 第二节 采购计划与采购合同 一、拟定采购计划 采购计划是采购人员在汽车配件采购之前预先拟定的具体采购内容和步骤，一般包括：欲采购的汽车配件的品种、品牌、规格、型号、数量、质量、价格等，采购方式和采购时间，拟选择的供应商及其供货形式等。采购计划是否合适，对资金周转和经济效益起着关键的作用。采购计划做得好，不仅可以加快资金周转，提高经济效益，而且可以减少库存的积压。 第四章 汽车配件采购 一、拟定采购计划 在编制采购计划时，通常注意考虑如下因素。 1）对本地区汽车配件市场形势的预测结果。 2）本单位销售计划，库存量，在途或已签订过合同的货源情况。 3）用户购买意向。 4）本地区、本企业上年同期的销售业绩。 5）前期销售情况的统计。 6）企业流动资金状况等。 第四章 汽车配件采购 二、订立采购合同 订立采购合同有口头和书面两种。 1.订立合同应遵循的原则 平等互利，协商一致、等价有偿、诚实守信 2.采购合同的关键条款 合同是约束双方的权利与义务的法律文书，为避免在执行合同时出现争议，在采购合同中必须写明一些关键性的条款。 （1）标的 （2）质量 （3）数量 （4）包装 （5）价格 （6）履行的期限 （7）履行的地点和交货方式（8）费用负担的分摊 （9）结算方式（10）违约责任（11）合同担保 （12）合同的变更与解除（13）未尽事宜 第四章 汽车配件采购 二、订立采购合同 3.处理经济合同的争议与纠纷 （1）协商 （2）调解 （3）仲裁 （4）诉讼 当事人任意方或双方不服法院的一审判决时，可以在收到判决书的第二日起15日内向上一级法院提起上诉。超过上诉期限的，即认为判决书已发生法律效力，不予受理。 第四章