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XX手机年度销售总结计划报告报告人：某某办公报告时间：2029年X月X日对销售营销的建议032019年度销售工作汇报04Unified fonts make reading more fluent.Theme color makes PPT more convenient to change.Adjust the spacing to adapt to Chinese typesetting, use the reference line in PPT.下一年度工作计划0201销售亮点与问题分析012019年度销售工作汇报Supporting text here.When you copy & paste, choose "keep text only" option.产品销售地区数据Product sales area data2018年共售出2341件各个手机型号销售情况Sales of each phone model.各个型号销售情况势均力敌其中B 品牌销售量最高各月销售业绩Monthly sales performance2019年月销售业绩稳步上升同期12月比1月增长15%年度富豪榜李霞：15361元Annual rich list红火：14582元黄河：10258元大白：7822元02销售亮点与问题分析Supporting text here.When you copy & paste, choose "keep text only" option.c渠道销售的问题Channel sales problem.缺乏大客户，已有客户销售额较少，增加物流费用客户对销售和公司缺乏了解与信任销售计划间断不连续人员不稳定送货车辆少销售体系的不足Insufficient sales system（一）未 建 立 高 效 、 规 范 的 营 销 体 系 和 业 务 流 程 （ 二 ） 尚 未 真 正 建 立 起 富 有 活 力 和 战 斗 力 的 营 销 团 队 市 场 如 战 场 ， 要 想 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 立 于 不 败 之 地 ， 必 须 建 立 一 只 有 共 同 目 标 、 有 激 情 、 有 战 斗 力 、 有 凝 聚 力 的 营 销 团 队 。 游 击 战 固 然 灵 活 ， 但 要 取 得 市 场 的 压 倒 性 优 势 ， 还 是 需 要 有 相 当 规 模 的 兵 团 作 战 。 营 销 ， 是 一 个 复 杂 而 系 统 的 工 程 。 我 们 需 要 建 立 一 套 高 效 、 规 范 、 而 不 失 灵 活 的 营 销 体 系 和 业 务 流 程 ， 来 完 成 这 样 的 工 程 。 销售体系的不足Insufficient sales system（ 三 ） 市 场 宣 传 力 度 不 足 ， 品 牌 号 召 力 有 待 加 强 （ 四 ） 质 量 和 用 户 服 务 需 要 进 一 步 完 善 产 品 质 量 和 用 户 服 务 ， 应 该 是 营 销 体 系 中 极 其 重 要 的 两 个 内 容 向 用 户 提 供 最 优 质 的 产 品 和 最 卓 越 的 为 本 ， 切 实 帮 助 用 户 解 决 实 际 问 题我 们 应 该 大 力 加 强 空 中 力 量 的 建 设 ， 依 托 品 牌 优 势 ， 广 泛 进 行 对 外 宣 传 ， 提 高 公 司 品 牌 形 象 ，销售人员的不足Insufficient sales staff费用报销不及时，人员工资情绪化公司车辆少，发货不及时销售人物不明确，销售无目的市场人员区域划分不明确销售部人员之间缺少沟通销售问题总结Sales problem summary1. 融 合 套 餐 虽 然 优 惠 很 多 ， 但 需 预 存 年 费 1000 元 以 上 ， 用 户 印 象 中 价 格 太 高 ， 较 难 接 受 。2 · 用 户 对 职 员 大 礼 包 反 包 装 后 ， 每 月 仍 需 缴 纳 话 费 有 很 大 意 见3 · 活 动 赠 送 的 手 机 终 端 ， 对 比 现 有 的 G 网 手 机 ， 用 户 普 遍 反 映 终 端 感 觉 很 低 档销售中的亮点Highlights in sales认真聆听，抓住与用户沟通的每个细节 善于把握商机进行深入沟通 拓展营销内容、不仅仅局限在本次活动的产品 发现客户需求，提供针对性的营销。 销售中的亮点Highlights in sales在 6 月 30 日 下 午 开 始 的 营 销 中 ， 队 员 在 营 销 初 期 以 职 员 大 礼 包 作 为 发 展 重 点 ， 在 营 销 了 两 三 个 商 铺 后 发 现 效 果 不 明 显 ， 因 此 马 上 进 行 总 结