农村经济人培训教案【目录+课时版】.pdf

福海县职业高中 福海县技工学校 农村经纪人培训教材 农村经纪人培训教材 1 第一章 农村经纪人的岗位职责与素质要求 1 一、农村经纪人业务的岗位职责 1 第二章 农村经纪人应具备的基础知识 9 一、农村经纪人应具备的业务知识 9 （一）农村经纪人经纪活动的内容 10 第三章 农村经纪人的职业技巧 18 一、调查研究的技巧 18 （一）调查研究的内容 18 第四章 农村经纪人行纪的具体运作 28 一、农村现货农产品经纪人业务运作 28 二、农村技术转化经纪人业务运作 29 附录 38 第一章 农村经纪人的岗位职责与素质要求 20世纪90年代的中国，随着市场经济大潮的撞击，新的观念，新的阶层， 新的现象层出不穷。经纪人就是这市场经济大潮中的新一族。经纪人是在各种买 卖活动中为交易双方沟通信息，撮合交易，提供各种相关服务的人和组织。社会 主义新农村经纪人简称“新农村经纪人”，是在农村领域为买卖商品提供信息和 服务，这种服务是中介性质的，买卖双方经过经纪人的服务而实现商品的交换。 一、农村经纪人业务的岗位职责 农村经纪人业务的岗位职责可概括为以下3条。 （一）遵纪守法的岗位职责 农村经纪人获取中介佣金的资本是私有信息和专有知识，如销售渠道，技术 福海县职业高中 福海县技工学校 参数，市场信息等。这就加重了其业务活动的隐蔽性，为规范新农村经纪人的业 务运作程序，保障委托人的合法权益，减少经济纠纷，必须尽早建立建全有关新 农村经纪人的法律制度，以保障农村经纪人经营活动的健康发展。综合各地的经 验，农村经纪人活动有以下4项法律职责。 1、农村经纪人服务“三农”的职责 凡具有一定专业知识和中介服务经验， 愿意从事经纪活动的公民，经过申请、培训、考试合格者，由工商行政管理部门 颁发从事经纪活动的资格。可以在生产资料、生活资料经营和转让，以及在引进 资金、信息、工程项目等过程中从事中介服务活动。 2、办好农村经纪人服务所的职责 依照有关规定可以从事个体经纪业务，开 办经纪业务或开办新农村经纪人服务所。 3、农村经纪人遵守国家法律、法规和政策的职责 在批准的经营范围内从事 新农村经纪人活动，不准直接进行实物性商品买卖，不得违法经营、弄虚作假， 进行诈骗活动。 4、农村经纪人缴纳税费的职责 应当按有关规定收取中介费，依法纳税，按 有关规定向工商行政管理部门交纳管理费。 （二）取得佣金的岗位职责 按国际惯例，农村经纪人在交易活动发生后，交易各方应到独立的结算机构 结算佣金。农村经纪人佣金数额与商品成效额挂钩，农村经纪人的交易活动若采 取私下交易，农村经纪人应该主动缴纳个人所得税。保持经纪人目标与委托人目 标的一致性。 （三）控制信息的岗位职责 农村经纪人应该定期向委托人真实地报告业务进展情况，委托人有权定期索 取农村经纪人的经营业务有关资料，双方均应服从国家管理机构的监督与管理。 二、农村经纪人职业应遵循的原则 （一）合法经纪的原则 农村经纪人在经纪业务中，必须恪守各种交易制度、法规，依法中介交易。 所谓依法中介交易，一是指交易的品种必须合法；二是指经营手段必须合法。 1、交易品种合法：国家为使社会主义市场健康发展，各级政府依法对国内 市场交易的内容、品种、流通、交易标准和规则等作了明确的规定。对于政府法 律法规规定不允许他人经营的商品，农村经纪人一律不能进行贸易中介。 （1）国家专控专卖的商品：为了把握经济发展的全局，往往会在某个特定 的时期规定一些由国家专控专卖的商品，例如，烟草及其制品、军火、一些稀有 福海县职业高中 福海县技工学校 金属和贵金属、尖端科学技术等都是专控专卖商品，农村经纪人不能参与这些商 品的现货交易中介。 （2）不参与假冒伪劣商品的贸易中介：经营假、冒、伪、劣和有害的商品， 是以损害消费者的利益为手段，以非法牟取暴利为目的的违法行为。这类商品的 交易，严重破坏了政党的市场秩序，极大地损害了名牌产品的生产经营，坑害了 消费者，最终使国家和消费者蒙受重大损失。因此，农村经纪人不仅不参与假、 冒、伪、劣和有害的商品交易中介，而且要配合政府有关部门，与假、冒、伪、 劣和有害的商品的生产者和经营者作坚决斗争。