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2021电商平台运营方案清单书
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艺术品电商平台运营方案书
组织架构
职权分工
绩效核查
年度估量
Ⅰ. 组织架构
艺术品电商运营平台组织架构及岗位职责
㈠运营中心主要职能 :
负责团队部资源的由上到下地整合,方案,组织,跟进团队的运营事务,掌控全局,综合兼备,把控团队方向。
商品部职能 :
依照市场销售趋势,定制销售货物,预示市场流行趋势,快速正确与艺术家及供货商订货,跟进货物到货周期,解析货物数据,注意商品的动销率。
推行部职能 :
依照流量指标,经过官微、微信、门户网址、电商平台直通车、钻展、活动等手段,提升商店流量,加强营销收效同时降低花销。
营销部职能 :
负责工程推行定位和主题筹办设计工作,经过自己主题式营销和结合淘宝 / 微商活动,加强
买家的购物体验,同时加强营销收效,供给商店转变率。
销售部职能 :
直接面抵花销者,以最优的效劳态度,利用销售技巧,搜寻和满足买家的需求点,并供给优秀的售后效劳,供给买家优秀的顾客体验。
物流部职能 :
管理库存,安排配货、发货等物流相关事项。
公共事业与资质管理部:
政府部门对接,公司资质办理 , 网络零售商经销资质,网络基金及保险产品销售资质
㈡运营中心组织岗位设定说明
团队人数共
8 人
PC端运营主管
1 人
微商端运营主管
1 人
新媒体推行主管
1 人
美工主管
1 人
渠道销售主管
1 人
商务合作主管
1
人
物流专员
1
人
客服主管
1 人
2、艺术品电商运营流程图
Ⅱ. 岗位职责及分工
运营中心岗位职责 :
运营总监
主要职责:
拟定并推行公司年、季、月战略目标和执行方案,
传达上级战略思想目标,向各部门传达指示,
控制运营本钱,提升销售利润,
对工程运营情况进行评估和解析,集中调整经营策略,
合理进行人力资源分派,检查及督查运营部门工作,
按期组织部门总结反应公司年、月、周方案工作,
按期组织部门培训。
查察前一天销售数据,
并对数据进行解析,查找销售问题,及时跟进办理,
对每日销售团队销售情况进行统计,并上报上一级,
核实并跟进团队个人工作方案推行情况及达成情况,
整理客服反应问题,保护顾客和信息的及时反应,
第一时间进行上级反应,
准时抽查客服聊天记录,
准时抽查客服对货物的熟悉情况并进行评估,
拟定周培训方案包括人员,培训容,
例会总结上周销售情况解析销售问题,
准时组织培训新销售人员根本技术,
提升整体销售团队销售技巧,
拟定团队个人销售各项指标指标
拟定月培训方案包括人员,培训容,
配合其他部门达成价格更正及设置营销工具的使用。
PC 端运营主管 1 人
微商端运营主管 1 人
商店运营主管岗位职责 :
直接上级:运营总监
主要职责:
解析竞争对手各维度情况,
对工程进行市场规划及定位,
拟定并推行工程年、季、月战略目标和执行方案,
按期组织执行部门主管年、月、周方案工作,
每日查察工程数据,并对数据进行总结反应改良。
第一时间反应活动进度情况到运营,并作出决策,
熟悉各种活动报名规那么,拟定活动报名周期和方案,
配合运营部负责报名选款工作,
供给日报表,报告当天报名情况和最后审察结果,
严格直通车估量,优化要点词、提升投入产出比、降低 PPC、提升转变率等,
进行直通车 6 大报表解析,对数据追踪并进行优化,追踪竞争对手,
直通车、量子恒道、数据魔方解析以及有效进行直通车优化,
熟悉直通车的竞价排名规那么,
懂得要点词精选、竞价及要点词竞价技巧,
销售方案达成流量方案指标,
总结报告数据情况。
新媒体推行主管
1 人
推行主管岗位职责
:
直接上级:运营总监
主要职责:
依照商店销售指标拟定推行相应推行方案方案,
按期全店数据解析办理,
依照数据解析结果找出商店问题,提交上级,
依照推行方案分派推行渠道流量比率做到最合理优化,
全面负责工程推行定位和主题创意工作,
配合运营部依照工程实质情况拟定相应的活动方案及方案,
拟定工程筹办年、季、月方案,
筹办活动的页面排版,
负责商店活动文字的筹办、创意、撰写,归档,总结,
每期营销活动必定相关系性
活动推行,商城购物节活动推行
节假日活动推行
美工主管 : 1 人
美工主管岗位职责:
直接上级:运营总监
主要职责:
按期组织培训美工沟通,
分享心得提升团队业务水平,
拟定团队月方案、周方案、日方案安排事宜。
组织部门执行运营部工作方案,
每周例会总结上周工作情况,
美工作品建档。
接受部门主管安排工作事宜并确定达成时间,
绩效核查由主管核查,
达成作品建档。
渠道销售主管
1 人
直接上级:市场总监
主要职责
搜寻潜藏合作伙伴。
与潜藏合作伙伴进行商务洽谈和签约。
行业渠道建设,渠道管理和渠道关系保护等工作。
开拓建立
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