陈君房地产销售常见问题及处理 .pptx

房地产营销常见问题及处理;引 言;内容结构;;一、产品介绍不详实 ;一、产品介绍不详实;二、任意答应客户要求 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Friday, July 9, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:49:3418:49:3418:497/9/2021 6:49:34 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2118:49:3418:49Jul-2109-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:49:3418:49:3418:49Friday, July 9, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2118:49:3418:49:34July 9, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。09 七月 20216:49:34 下午18:49:347月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 216:49 下午7月-2118:49July 9, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/9 18:49:3418:49:3409 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:49:34 下午6:49 下午18:49:347月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;二、任意答应客户要求 ;三、未做客户追踪 ;三、未做客户追踪;四、不善于运用现场道具 ;四、不善于运用现场道具 ;五、对奖金制度不满 ;五、对奖金制度不满 ;六、客户喜欢却迟迟不作决定 ;六、客户喜欢却迟迟不作决定 ;七、下定后迟迟不来签约 ;七、下定后迟迟不来签约 ;八、退定或退户 ;八、退定或退户 ;九、一房二卖 ;九、一房二卖 ;十、优惠折让 ;（一）客户一再要求折让。;;（二）客户间折让不同 ;（二）客户间折让不同;十一、订单填写错误 ;;十二、签约问题 ;十二、签约问题 ;;1、我不喜欢期房？;2、购买现房有什么好处;3、为什么说投资房产是很好的选择;4、买高层的好处是什么;5、我买不起，价格太贵了; 6、“我和我丈夫（妻子）商量商量; 7、“我的朋友也是开发商”; 8、“我只是来看看”。; 9、“给我这些资料，我看完再答复你”。;10、“我没有带钱来”。;11、 为何多层好？ ;12、 为何一次性付款最划算？ ;　13、 为何市中心房好？ ;14、 为何副中心房好？ ;14、 为何城郊结合部最好？ ;15、 为何郊区好？ ;16、 为何做70%按揭最划算？ ;　17、 为何做50%按揭最划算？ ;18、 为何选择六楼好？ ;19、 选择顶楼的好处？ ;　20、 选择底楼的好处？ ;21、 为何购买高档住宅划算？