如何制定年度营销计划(预算预热学习资料) .pptx

如何制定年度营销计划（预热学习资料） 营管部 2011.8年度计划目 录第一部分：策略性营销 第二部分：年度营销计划探讨的内容第三部分：制定年度营销计划的步骤 第一部分、策略性营销策略性营销强调的是以市场导向为中心，规划企业的策略。策略必须同时思考环境、经营资源及组织的因应，以实现企业的使命，达成企业成长目标。在策略性营销观念下，企业不再象以往一样，在既定的市场、技术及组织内，专注于如何富有效率地利用4P去因应市场和竞争者，而是根据企业存在价值、企业使命的观点去选择市场、开发技术。策略性营销是年度营销计划的灵魂和精神指导，年度营销计划是策略性营销的核心内容和重要体现。各销售部要根据本部策略，锁定自己区域关键项目制定对应策略！ 第二部分、年度营销计划探讨的内容你对公司策略、现状、实力、以往业绩的理解？你服务的对象？你提供什么？你目前处的状况及地位如何？你日后想成为什么状况及地位？你在什么地点及如何从目前的状况制定你期望的状况？将达成目标的方法细化成一些执行计划，明确指出在何时何地、 用什么资源、期望完成什么、如何完成、谁负责？ 第三部分、制定年度营销计划的步骤一、机会及威胁分析二、优势及劣势分析三、SWOT汇总四、导出策略方向五、计划的假设及前提六、设定营销目标七、设定年度销售目标八、规划行销策略九、制定营销活动方案计划十、损益预估1、 一、机会及威胁分析（主项） 营 销 环 境 分 析 (1)资源状况行政区划到乡镇村城镇人口的数量网络分布情况受教育程度 （2）经济状况收入分配、消费习惯储蓄、债务、信贷的适应性（3）竞品情况主竞品状况：6P竞品掌握网络资源竞品经销商状况（4）政治环境（政府法规）职能部门监管力度扶植政策 一、机会及威胁分析（主项） 2011年 2012年(预估) 变化状况资源状况经济状况竞品状况政治环境 机会 威胁9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?2、 一、机会及威胁分析（主项）消费者购买行为变动谁 是主要消费者谁 参与购买决策何时 买?买多少?为什么 购买?在哪里 购买?如何 选择品牌?（1）参与购买的角色发起者————子女影响者————邻居、同事决策者————母亲购买者————父亲、母亲使用者————全家 一、机会及威胁分析（主项）消费者逐渐朝下列方向变化：银发族的消费不