设计融资租赁价值链，服务市场营销战略.ppt

关于世纪优易本土咨询团队，世界级管理方案 融资租赁价值链一个多维度的设计框架 面向客户的市场营销金融机构和制造厂商的交叉点 金融机构的挑战寻找金融产品分销的新渠道 制造厂商的挑战建立全价值链竞争的新途径 监管当局的挑战规范公平与创新效率之间的新平衡 基于资产特性的解决方案 共享资源实现资金成本最小化 规则对不同主体的成本完全不同 风险无法归避但可分散或对冲 充分利用规则发现资产的潜在价值 资产风险与信用风险中的潜在机会 谢谢! 世纪优易（北京）信息技术有限公司 139 1005 2076 （010）8586 5989 *NY-240518.072/010806YsadaHR1 Unit of measure * Footnote Source: Source *NY-240518.072/010806YsadaHR1 CONFIDENTIAL Document Date This report is solely for the use of client personnel. No part of it may be circulated, quoted, or reproduced for distribution outside the client organization without prior written approval from McKinsey & Company. This material was used by McKinsey & Company during an oral presentation; it is not a complete record of the discussion. 设计融资租赁价值链，服务市场营销战略 专有资讯 本演讲稿及其附件是世纪优易（北京）信息技术有限公司的专有资讯。仅供商务部培训中心培训班参会人员讨论所用。未经周剑振书面授权， 本演讲稿及其附件的任何部分不得为除本培训以外的其他任何目的或任何第三方所使用、引用或复制。 周剑振，管理合伙人 世纪优易（北京）信息技术有限公司 电话：139 1005 2076，（010）8586 5989 邮件：jason.zhou@ 成立于2007年8月 专注于中国融资租赁业的管理咨询 服务范围：战略、业务流程、信息系统 来自本土咨询团队的世界级管理方案 客户 产品设计 分销渠道 定价模式 促销方案 资金 风险管理 资产组合 资金成本 公共市场 规则 会计准则 税务制度 民事法律 监管要求 资产 新机销售 存量控制 资产余值 市场回报 产品 定价 客户 促销 渠道 投资银行 商人银行 零售银行 公共市场、交叉销售 消费金融 客户在谁手上？ 交叉销售的起点是实物还是金融产品？ 私募资本 沃尔玛 通用电气 设备年限 厂商渠道内 % 融资租赁 现金销售 新机价格 100万 新机价格 80万 三年旧机 60万 三年旧机 30万 新机市场 价格竞争 存量市场 价值竞争 客户视角 粘性竞争 要规范与公平还是要创新与效率? 信息披露的效率和成本? 规范的模糊性? 多类交易的复合? 投资激励的措施? 循环经济的激励? 避税的故意和合理性? 消费者的权益保护? 市场效率的提高? 中国市场环境的特色? 会计准则 税务规定 民事法律 金融机构的混业经营? 传统的制造商介入金融业务? 金融产品的创新?公共市场的风险? 金融产品与资产或一般服务的依附和混合? 监管要求 客户 产品设计 分销渠道 定价模式 促销方案 资金 风险管理 资产组合 资金成本 公共市场 规则 会计准则 税务制度 民事法律 监管要求 资产 新机销售 存量控制 资产余值 市场回报 客户 产品设计 分销渠道 定价模式 促销方案 资金 风险管理 资产组合 资金成本 公共市场 规则 会计准则 税务制度 民事法律 监管要求 资产 新机销售 存量控制 资产余值 市场回报 客户 产品设计 分销渠道 定价模式 促销方案 资金 风险管理 资产组合 资金成本 公共市场 规则 会计准则 税务制度 民事法律 监管要求 资产 新机销售 存量控制 资产余值 市场回报 客户 产品设计 分销渠道 定价模式 促销方案 资金 风险管理 资产组合 资金成本 公共市场 规则 会计准则 税务制度 民事法律 监管要求 资产 新机销售 存量控制 资产余值 市场回报 客户 产品设计 分销渠道 定价模式 促销方案 资金 风险管理 资产组合 资金成本 公共市场 规则 会计准则