移动MIFI营销方案.pdfVIP

移

动

MI

FI

营

销

方

案

第二组：

目录

一、团队介绍……………………3

二、方案介绍……………………3

2。1大环境…………………….3

2。2市场分析……………….。.。。3

2。2。1调查数据………。。.4

2.2.2竞争力分析……...。.。.4

2.2.3调查总结………….。.4

2.3产品……………………...。.5

2。3。1产品概况……………6

2.3.2产品营销……………7

2.4最低消费……………………7

2.5推广………8

2。5。1篮球赛……………….9

2。5。2校园代理……………。9

2.5.3售后服务……………。9

2.6渠道……….。。10

2.8销售目标………………….。。11

一、团队介绍:

1、团队名称:云之巅

2、团队口号：梦想在这里起航,我是云之巅，我为自己代言

3、团队成员及分工：李天静、夏怡薇、邵秦、袁震、彭章静

四人摆点，一人负责扫楼

4、产品分析：

移动MIFI轻巧方便,功能强大，操作性强

5、市场调查与竞争力分析:

动感地带在高校中相比于电信和联通本来就占很大的优势地位，而MIFI

又无需额外付设备钱，只需承诺最低消费（大部分学生可承受范围）即可免

费使用获赠流量，这在学生群体中无疑一颗新星，只要宣传到位得体，一定

会深受欢迎。

6、营销策略及手段：

采用多种方式并行的营销方式进行推广，包括摆点、扫楼、与学生会部分

学生干部合作、自己发展队员等多种渠道。

二、方案介绍：

一、大环境：

当前的高校手机卡消费市场，中国移动、联通、中国电信这三大块占据校园

消费市场.各种品牌的手机一般都是通过这三种通信途径进行消费，而且，中国移

动在高校消费市场的所占份额较大，因为高校消费者使用手机卡主要考虑它的信

号覆盖域的强弱和优惠的多样性.虽然手机卡通信之间的竞争力很激烈，但是中国

移动凭借动感地带以及全球通等品牌业务已经远远深入消费者的心里,高校消费市

场占有率比较高.

二、市场分析：

分析消费者主要话费的分布区间及其重点需求，根据其主要需求作产品的重

点宣传.由此入手对比其他运营商MIFI的优惠方式,对消费者分析可以采用随机调

查式,针对消费者的手机话费消费情况和本产品提出相关问题和解决思路。

▲随机调查数据:

经过对女生和男生寝室的部分同学进行调查,我们得到了这样的一组数据：

调查总人数：50人

使用移动卡并且是动感地带的为：43人

使用联通卡的为：1

使用电信卡的为：6人

由上面数据明显可以看出，移动卡在大学生购买市场的竞争力度是很强势的。

并且由于女生和男生寝室很多都要断网，大部分女生表示断网之后手机流量都够

用了，剩下一部分表示流量不够用，每天了解各方面信息，流量用的太快,而办流

量包又太贵且不够用；男生则大部分表示流量不够用,而且很多男生