TCL 营销策略分析.doc

PAGE 学校代码： 10128学 号： 学校代码： 10128 学 号： 201031501022 本科学年 本科学年论文 （ （） 题 目：TCL液晶电视营销现状分析与对策研究 学 生 姓 名：谭玲 学 院：国际商学院 系 别：市场营销 专 业：市场营销 班 级：市销10—3班 指 导 教 师：史军伟 讲师 二 ○ 一四 年 一 月 内蒙古工业大学本科学年论文 摘 要 本文是以TCL液晶电视企业的营销策略为对象。运用了市场营销理论中的SWOT法——优势/劣势/机会/威胁分析法和营销策略组合（4p），对TCL液晶电视公司的营销策略进行了分析和研究。 通过对中国液晶电视市场营销环境以及消费者行为进行的细致分析，可以发现了在中国液晶电视市场TCL液晶电视在营销组合等方面的不足。 销售是企业最重要的职能环节，只有产品得以销售，企业才会获得利润，才可以生存下来。要解决TCL液晶电视在现实的市场中表现出来的不足的方面，本文就以营销组合这个重要的工具来去研究解决。首先是产品策略是的改进，产品线的扩大跟随市场的发展，特别是消费者偏好的变化，TCL液晶电视企业必须延长产品线。第二就是价格策略，严格的与产品的生命周期相结合，控制终端的费用等。第三就是渠道策略，我个人认为这个是最重要的东西了，因为市场的日益完善，大家的产品的差异会越来越小的。这样就使得渠道更加的重要起来。TCL液晶电视的未来渠道将是——复合型渠道结构。最后是促销策略，产品同质化日趋严重，市场竞争日益激烈，促销是必不可少的，特别是广告促销。 关键词：TCL液晶电视；营销组合；营销环境 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章 绪论 1 1.1 研究背景 1 1.2 市场营销理论综述 1 1.2.1 市场营销理论 1 1.2.2 市场营销组合理论 2 第二章 中国液晶电视市场的概况 3 2.1 中国液晶电视市场概况 3 2.2 中国液晶电视市场竞争趋势分析 3 2.2.1 电视功能需求多样化 3 2.2.2 平板电视市场发展趋势 3 第三章 TCL电视企业营销环境 5 3.1 TCL电视企业简介 5 3.2 TCL电视企业营销内部环境分析 5 3.2.1 质量和成本 5 3.2.2 营销网络和方法 6 3.2.3 产品线范围 6 3.2.4 品牌效应 6 3.3 TCL液晶电视企业营销外部环境分析 7 3.3.1 国家宏观经济的持续增长 7 3.3.2 竞争的加剧和竞争对手的专业化发展 8 3.3.3 数字电视的传播 8 第四章 TCL液晶电视营销策略研究 9 4.1 产品策略 9 4.1.1 产品开发策略 9 4.1.2 产品线策略 9 4.2 价格策略 10 4.3 渠道策略 11 4.4 促销策略 11 结 论 13 参考文献 14 PAGE 14 第一章 绪论 研究背景 自2010年以来，中国液晶电视消费市场进入了高速增长期，液晶电视销量连续两年同比增长超过200％，2011年，市场需求规模接近200万台，2012年市场规模突破500万台，据国务院发展研究中心市场所家电课题组预测2014年的增长规模更大。 在渠道方面，本地化大卖场、专业家电连锁企业介入电视销售渠道，打破了原有的电视渠道体制。一些规模比较小的电视零售店被挤出市场，而本土大卖场、专业家电连锁店等的兴起进一步打压了电视零售店的销售空间，导致了零售终端数量的减少和销售规模的降低。 1.2 市场营销理论综述 1.2.1 市场营销理论