夏日展业总动员18页范例.ppt

夏季展业选择去哪？ 细微之处见风范，毫厘之间定乾坤 选择之一: 哪儿凉快去哪儿！ 机关 写字楼 商场 专卖店 储蓄所 条件好的企业 选择之二: 哪儿特殊去哪儿 ！ 医院 值班室 调度室 图书馆 化验室 活动室 选择之三: 哪儿聚人去哪儿 ！ 健身中心 大卖场 游泳池 展览馆 暑期辅导班 培训班 夏季展业地点巧选择 选凉爽的地点 选安静的地点 选择能树立公司形象的地点 夏季展业时间巧选择 宜早晚 忌中午 想方设法找客户 等待机会不如自己寻找机会！ 方法一: 找水喝 方法二: 转介绍 方法三: 送防暑小礼品 方法四: 发提示客户防暑的短信 夏季展业要注意 注意一: 进行预约 ： 宜简明 忌死缠  按约定时间去拜访 拜访前做好投保方案 注意二: 参加活动：宜参与 忌沉迷 利用夏季娱乐活动积累客户 不能沉迷其中 时刻牢记使命  注意三: 宜公众、忌家中 选准拜访客户的时间和地点 尽量不要盲目去家中拜访 注意四: * * 穿着得体：宜端庄、忌暴露 注意穿衣的艺术性，符合夏季的特性 不能穿的太暴露  机关、写字楼、商场、储蓄所、专卖店，条件较好的企业，这些地方一般安装有空调降温设备，凉快舒适便于展业，困难之处在于如何能巧妙地渗透进去，并留得住，坐下来，谈得开，能常来。这就需要业务人员开动脑筋，想想办法。比如有的写字楼明文规定不让推销员入内，有人就反其道而行之，身着便装，或化妆成内部的员工或物业管理人员，从而畅行无阻。还有人曾到商场为顾客做义务导购员，或主动同商场联系，做商务礼仪辅导员、培训顾问等，由此拓宽了许多市场。另外，像晨练的公共场合，美容店、茶社等，也是既凉快又舒适的展业地方，你不妨可以经常光顾、设法介入到他（她）们中间。 医院、值班室、调度室、图书馆、化验室、活动室、休息室……这些地方够特殊了，想一想是不是较适合我们一对一、面对面的展业呢。这还不算，假如你有兴趣与人相约或者主动参加一些夏季特点俱乐部、协会或户外活动（如消夏晚会、广场演出、避暑旅游、棋牌协会等等），这些“特殊”的举措也一定会给你带来不菲的收获。另外，像医院急诊、门诊室、交通岗、事故科以及水库、疗养院、抗洪救灾第一线等，这些风险“聚集”的地方，你如果表现积极一点，经常光顾一下，不是也能很好地促进我们开展业务吗？可以想像，如果是你有办法在这些地方都基本上“混熟”，保单势必会接二连三地让你签来。 健身中心、时代大卖场、游泳池、展览馆，各种暑期辅导班、培训班，这些地方一般来说既凉快又聚人，便于人们相互认识，多次接触、沟通、交流，这就适合保险的推销及市场开拓。 　　你可以一个普通会员或学员的身份介入其中，也可同这些地方的“管事人”联系，在那里设咨询台，或者做一些力所能及的义务服务，慢慢地就把业务展开了。又比如，在容易聚人的公共场所，有目的地进行一些公益宣传，免费维修，免费照像，测量身高、体重、血压等，这也是积累客户的很好方法。因为“人聚”的地方不但有“人”，而且大多有共同的趋向和机缘，你只要找理由、想方法，就可以把自己推销出去。人接受了，人脉建立了，保险不愁卖不出去。 1、 选凉爽的地点：夏日展业时，尽可能选择一些凉爽的地方。比如，有空调的办公室、商场都是我们的首选。客户走进这样的环境，会感觉到凉爽舒适，也乐意在里面多待一会儿，从而有利于提高拜访成功的机率。 2、 选安静的地点：尽可能地选择一些僻静的场所，减少外界的干扰，这样，客户才会集中注意力。如果无法找到这样的环境，也要尽可能地保证能抓住客户的心。比如，可以给客户一本关于保险知识的书刊，如一些健康专刊，刊中要有关于对公司的简介、公司的产品介绍、或关于理赔方面的案例等内容，引发或增加客户对于保险方面的话题的兴趣，保证你与客户之间的交谈不偏离主题，少受外界的干扰。 3、 选择能树立公司形象的地点：比如我们的职场、办公室或公司的接待室、会议室，这些场所都是能展现我们的公司形象和体现我们企业文化特色的地方，可以起到“无声胜有声”的效果。加上我们信心百倍、镇静自若的讲解，很容易让客户信服，增加我们的说服力。万一遇到不对劲的地方，可以立即找到公司的管理人员、组训来“救场”。 正所谓“细微之处见风范，毫厘之间定乾坤”，总而言之，在成就我们的每一份保单的过程中，虽然地点的选择不起决定性作用，但选择适当的地点对我们夏季展业却有很大的帮助。因为“细节的完美”才成就了“整体的壮观”！ 在夏季,中午炎热,再加上晚上睡觉晚,人们一般有午休的习惯,我们寿险营销员尽量避免中午拜访客户,早晚天气较为凉爽,客户心情也