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请记住： 我们提倡的是走动式管理，随时随地发现问题并马上解决问题。 * * * 促销的步骤 主题 * * 促销的步骤 主题 时段 * * 促销的步骤 主题 时段 场所 * * 促销的步骤 主题 时段 场所 方式 * * 促销的步骤 主题 时段 场所 方式 物资准备 人员/培训/分配 费用预算 销售定额 活动监控 评估总结 * * 销售促销是整体沟通的一部分 广告 包装 陈列广告 赞助 销售促销 公司总体形象 * * 全面沟通 销售 广告 包装 陈列 赞助 促销 公司形象 * * 总之,伊利的促销活动必须 显示高质量 永远不与 降低质量 的意念妥协! 第二讲 管理者个人能力 教练能力 教练能力的提升 管理者的 个人能力 培训能力 Leader 良師 教練 益友 韓愈--『師者：傳道、授業、解惑者也』 益者三友：友直、友諒、友多聞 新时代 管理者角色 教练的能力- 管理者最基础的能力 在内部管理上你用好2:8法则了吗? 投入 产出 80% 20% 20% 80% 你的20%的员工是否做出了80%的贡献? 你的20%的员工是否人人内部创业,人人变达了CEO? 在内部管理上,你用好了激励机制了吗? 能 力 热 情 D1 高能力低热情 D4 高能力高热情 D3 低能力高热情 D2 低能力低热情 D1 挽救性 勿留性 D4 重用 充分授权 给予更多责任 D2 有限作用 解雇辞退 D3 有效培训 提出要求 调整岗位 什么是第五级经理人体系? 1 能力突出的个人 2 乐于奉献的团队成员 3 富有实力的经理人 4 坚强有力的领导者 5 第5级经理人 拥有自己的智慧\知识\技能\良好的工作作风 做出巨大贡献 第一级:能力突出的人 实现集体目标 贡献个人才智 与团队成员通力合作 第二级:乐于奉献的团队成员 组织人才和资源 高效率朝既定目标前进 第三级:富有实力的经理人 全身心投入 执着追求清晰可见 第四级:坚强 催人奋进的前景 向更高的业绩目标挑战 有力的领导者 个人的谦虚品质与专业化坚定意志相结合 建立特定的卓越业绩 第五级:第5级经理人 请记住： 做事业应该有永不放弃的决心,做应该做的.伊利人不能容忍任何形式的平庸,不能容忍那些达到优秀就心满意足的人! 教练能力的提升 实践、博学 会 干 会 管 会沟通 会协调 能权变 能执行 有套路 有思路 4条 标准 会 干 会 管 管好自己 管好自己才能管好别人 管好人 管好钱 管好事 管好物 管好不同的人 财务廉洁和成本意识 经营和管理要兼顾 资产 请示 汇报 对上 同级 协调 配合 对下 布达 纠偏 督办 会议、批评、表扬 会沟通、会协调 了解管理层的希望 来自领导的指示 向领导汇报执行指示的情况 对上 管理者的两个基本角色 NO.1从高层那里获得指示并 把它传达给员工 NO.2向高层汇报指示执行情 况. 企业成败关键 对下 1、建立定期召开会议制度，在会议上交换信息。 2、布置任务时明确告诉下属，你需要他提供工作任务日清\周清\月清报告。 3、制作展板，标明工作进度等信息，以直观发现问题。 4、不斥责带来坏消息的员工，否则他们会隐瞒这种信息不让你知道。请记住“最终必定暴露的东西，应该及时暴露才对。”建立重大问题汇报制度。 5、视问题为资源。出现问题，不发火、不抱怨，用积极的心态共谋对策解决问题。形成积极向上的进取型部门文化。 6、少批评、多表扬，打通言路，使人敞开心扉。让员工理解向管理者提供信息是一件必要的工作。 7、培训员工，告诉他们，从那里获得你需要的信息。 8、让员工知道你在使用他们的信息，强化他们行为。 培训的能力 真正的管理者是下属最有效的培训师 教育 → 培训 → 成长 → 发展 知 懂 会 熟 精 培训的终级目标 个人与企业的共同成长 个人生存的关系(图)及自我培训能力修练 个人 客户 公司 竞争对手 小环境 大环境 1、危机意识 2、敌情意识 3、永不满足 4、永远进步 5、不进则退 6、精益求精 伊利企业